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平州忙着和谈的时候,丁俊和周夷,两位辽东商会的管事因表现突出,被委以重任。

两人接到命令,立即秘密赶到青州,去见伍总管。

两人到了之后,一前一后,分别进去见了伍总管。

出来后,两人对视一眼,很显然,他们都接了新任务。只不过辽东商会有保密规定,两人都没有说什么,更不会相互打听啥的。

接着,两人便分头去执行任务。丁俊去了涿州,周夷去找了青州当地有名的药坊。

蔡光是涿州当地有名的驴商,他自有四五个大牧场,相关商铺产业无数,在当地也是有名的。

这一日,他接待了一位商人,对方有笔买卖想和他谈。

这位商人是老朋友何士忠牵的线,他寻思着见一见也无妨。

三人见面,寒暄之后,丁俊便直奔主题了,“蔡掌柜,丁某想和你购买一批成年驴子。”

蔡光不甚在意地道,“这个好说,你想要多少?”

丁俊淡淡一笑,“十万头。”

“多少?”

“蔡东家,你没听错,我这边确实要购买十万头驴。”

蔡光看向自己老友,驴子这个行业里什么时候出现实力这么深厚的买家了?靠不靠谱的啊?

何士忠朝他微微点头,示意他放心,“丁掌柜的实力,十万头驴而已,洒洒水啦。”

一时间,蔡光心中思绪万千。

“丁掌柜啊,不瞒你说,你要十万头成年驴,我这一下子可拿不出这么多来。”

“哎哟,瞧我这记性,刚才忘说了,蔡东家,我呢,确实需要这么多驴,但不是现在就要,你可以年底再交货。”

蔡光闻言一喜,“这样啊,那好说啊。你可以年底再来。”

“蔡东家,你先听我说完,再给我答复,可以吗?”

“丁掌柜,你说。”

“是这样的,我们丁家呢,打算以每头驴十两的价格和你购买十万头成年驴,总价一百万两。”

听到这,蔡光心中一动,这些年成年驴子的价格一直都在八两银子上下波动,丁俊给他十两一头,基本能确定和他交易,自己是赚的。

“为表诚意,我会付给你六万两的定金。”

听到这里,蔡光心里已经很愿意交易了。

“但是,有两点,我必须说清楚。”丁俊说道,“第一点,我希望蔡东家年底交付的每头驴都是成年的健康的。”

蔡光斩钉截铁地道,“这是必须的。我不是那种以次充好的奸商。再者,你是老何介绍来的,我要是坑了你,我在老何这也没脸。最后,我还想和你把买卖长久地做下去呢。”

丁俊点了点头,“第二点就是,我必须声明,如果年底,驴子的价格出现大波动的时候,我有权可以随时取消订单。”

“然后交易作罢,那六万两定金呢,就当作我无法履约的赔偿。”

“这样吗?”蔡光面露沉吟。

“哎呀,蔡东家,你家茅房在哪里?刚才喝太多茶水了。”丁俊捂着肚子道。

蔡光连忙唤来小厮带他去方便。

“蔡东家,刚才我说的你考虑考虑,我先失陪。”

等丁俊离开后,蔡光问何士忠,“这人什么来头?”

“这你别管,你只要知道对方后台硬着呢就行。”

“丁俊后台很硬?”

“硬得超乎你的想象。”回完他,何士忠正色道,“老蔡,说实话,刚才听下来我觉得这买卖可以做。”

蔡光再三思索,确实没发现这笔交易有什么不对劲的地方。

“如果我要做这笔买卖,得再养上十五万头小驴,其中还要牵扯到草料饲料这些,也得多预备一些。”这就叫牵一发而动全身。

“为什么?你手里几个牧场的驴不止十万头了吧?”何士忠不解。

面对老友这个商业白痴,蔡光翻了个白眼,“我的老客户不要啦?只见新人笑,不闻旧人哭?”

“咳咳——是我考虑不周。”何士忠疑惑地道,“可是即使你为了和丁掌柜的这笔买卖备货,也用不着再养十五万头小驴吧?养个十万头不就行了?”

“你不懂。”他又不能保证每一头驴都能平安健康地长大,不得多养一点确保交货?另外,他观丁俊此人应该很看好今年的驴价。他为了市场,多预备一些驴,很正常吧?

丁俊给了六万两的定金,这是他敢再养十五万头小驴的底气。如果定金很少,他就不是这套做法了。

丁俊回来的时候,蔡光心里也有了决定。

于是他们顺利地签订了合约。

与此同时,周夷也和一家大药坊谈好了,这家大药坊名叫安和药坊,主营药业是阿胶。

他们药坊每年需要大量的驴皮熬制阿胶,另外,驴的其他部位如毛、肉、骨、头、驴三宝和驴蹄等,亦可入药,他们药坊也涉猎了。

总而言之,安和药坊每年对驴子的需求量很大。

周夷和安和药坊负责采买的大管事商量,“我这边可以供给你们安和药坊十万头成年驴,每头驴按六两银子算,年底交货。但是,如果到年底,我这边如果出现什么意外的话,我有权取消合约,并支付六万两违约金可以吗?”

安和药坊的大管事沉吟,六两一头的成年驴是低于市场价的。如果签了这个合约,年底呢,对方要是履约,他们就低价入手了一批驴。对方要是取消合约,他们也能净挣六万两。

怎么样他们都不亏。

将利弊模量清楚之后,安和药坊的大管事决定签下协议。

接下来,丁俊又去找了几家驴大户,预定这几家的驴,预定购入的驴大概在三十万头,光是定金就撒出去三十万两。

周夷也去找了三四家对驴需求量大的作坊谈合约,订出的驴也在三十万头左右。他也是通过几个中间人牵线谈成的买卖,所以为表诚意,他的违约金也事先放在中间人那里了。

完成之后,他们俩人就带着几纸合约悄然隐退。

……

随着沮阳和谈的结束,大黎朝廷和平州府衙都发布了公文,昭告天下,双方经过谈判之后,拟定了两百文一斤的盐价。

而平州还随之公布了食盐可退税的相关规定,以及大黎对平州撤销封锁的消息。

宋墨听闻平州有关食盐可退税的消息时,非常生气,甚至让鸿胪寺发公函斥责他们出尔反尔。

平州的回复也很简单,就只有平州食盐退税的相关规定,换言之,就是我们平州愿意给我们的子民在吃盐上优惠,你大黎管得着吗?我们平州只答应不在大黎倾销平价盐,我们限制了平州百姓可退税的额度,我们做到了,你们大黎少给我们指手画脚!

平州的这封回函噎死人了。

而此时,大黎的老百姓们通过大黎张贴的公告得知了官盐下调价格了。

“官盐的价格打下来了!”

“但还是要两百文一斤呢。”

“知足吧,官盐两百文一斤,虽然不如平州过来的私盐便宜,但也比之前三百文一斤便宜了一百文了。聊胜于无吧。”

“没办法,现在大黎和平州的盐价是统一的,都是两百文一斤。”

“现在天下乌鸦一般黑。”

“这你就错啦。我听说,沮阳谈判时,因为朝廷的人坚持要卖高价,平州也没办法,扯皮了好久,最终才同意了大黎的定价。为此,平州还专门推出了一条退税的政策……”

“这样算下来,平州的盐价也就一百五十文一斤这样?真好啊。”大黎的老百姓是真心羡慕。

有人不解,“平州直接卖一百五十文一斤不行吗?搞这么麻烦做什么?”

“没办法,平州和大黎有约定啊,平州售给老百姓的盐价不能低于两百文一斤。”

“平州的老百姓可真幸福。平州官府是千方百计地对辖下的百姓好,咱们大黎呢,是搜刮没够。”

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