批发总部装修比预计的提前完成,需要布置开业仪式,布置讲究简洁大方,自然休闲,给人轻松的购物氛围。
批发总部外面竖立六幅大气球升空直幅,大厅门口悬挂开业横幅,还有彩虹气球拱门,以点缀现场气氛。
大厅门口两边各摆放8个花篮,还铺垫了红地毯,预备了歌唱队和军乐队。
星期日9.00开业仪式开始,小画请马老板上台讲话,马老板摆了摆手,“还是你来发言,我在一旁听着,就可以了。”
倒不是马老板可以低调,而是他不想打扰周小画的管理,让她在各种场合得到锻炼。
小画进行了简短的开业致辞:各位来宾朋友,大家好。今天我们批发总部开业,我代表批发总部全体员工,热烈欢迎新老朋友的光临,谢谢大家。现在我宣布批发总部正式开业。
小画亲自当迎宾,因为她原来当过迎宾,可以说是轻车熟路。小画给进店的客户每人发放一张优惠卷,并解释道:满10万减5000元,满5万减2500元。
因为客户人流涌入大,圆圆作为新店长,那里人多忙不过来,就到那里帮忙。这不员工搬货来不及,她就过去帮忙,收银员吃饭去了,她就过去充当收银员。
大厅里的士高音乐高声的播放着,还有忙碌的就属导购员了,今天的生意特别的好,迎来送往,推销着自己的食品货物,热情地招呼着自己的客户。
张同学第一次做销售,经验不足。就是脑袋里装的全是培训的知识,但是在关键时刻,就不知道如何跟客户搭讪了,面对不同的人,要如何应对才能应对自如。
张同学一开始,站在那里不知道从什么地方开始,跟什么都不懂一样,见到客户来了,就知道傻笑。圆圆走到他面前,“不知道怎么办了吧!”
圆圆你跟我学习一下,她接待一位客户,见跟自己同龄的人称呼帅哥,美女。比自己大的称呼姐,大哥。首先找准客户的需求,就能够量衣体裁,保证客户满意而归。要不就是动之以情,晓之以理。这种培养出许多的回头客。
这条街上的海贸集团批发部和兴隆集团批发部,见客户都涌向龙马集团批发部,立即行动起来,推出比龙马集团批发部更优惠的措施。
绝大多数客户在三家集团批发部来回奔波,圆圆刚刚谈好一位客户。客户接到电话,“大爷,你在龙马批发部这批货物多少钱可以拿到。”
客户答:“我在龙马批发部5000元可以拿到。”? ?那边电话里就传来你到我们这里来拿货物吧!我们给你4900元拿货。”
客户不好意思地对圆圆道:“对不起了,那边可以给我优惠到4900元,如果你出4900元我就不去那边拿货物。”? ?圆圆道:“这个,可能拿不到。”
圆圆只好看着客户走出批发部去,由于三方集团批发部为了争夺客户源都使出杀手锏。