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“这位先生,请留步!”一个头发梳得锃光瓦亮、穿衬衫打领带的男子叫住萧平笑眯眯地道:“一看您就是位年轻有为,十分有品位的成功人士,这次到南海来是旅游还是为了公务呢?”

萧平身在人生地不熟的南海,对这种自来熟的家伙十分jing惕,根本没有理睬对方的打算,直接从这家伙的身边绕过。/

“哎呀,您别急着走嘛!”这男子并没有因此放弃,连忙追上两步递上自己的名片道:“我可不是什么坏人,而是正经的生意人啊。我的口碑一向很好的,否则这样五星级的宾馆怎么会放任我在这里和您说话呢,对不对?”

这男子边说还边向附近的门童挥手打招呼,以此来证明他是这里的熟客,并不是什么作jiān犯科之徒。那门童倒也配合,也朝这男子点头笑道:“冯总,又在拉顾客啦?”

见这男子和宾馆里的人还挺熟,萧平随手接过他的名片看了一眼,发现上面印的是“金点海洋开发有限公司”的抬头,这个叫冯永礼的男子还有个销售副经理的头衔。

只看名片萧平就猜到,冯永礼应该是某家公司的推销员,专门在五星级宾馆之类的高档场所寻找客户的。至于销售副经理的头衔完全是为了好看,估计所有销售部的人员对外都宣称自己是经理的。

事实上萧平并没有猜错,冯永礼的确就是个推销员。见萧平收下了自己的名片。他立刻趁机滔滔不绝道:“看您这么年轻有为、气宇轩昂的样子。/一定有位漂亮的女朋友?要不要为女朋友挑选一套珍珠饰品呢?鄙公司专门培育各种名贵的天然珍珠,女士带上我们生产的珍珠饰品,绝对显得美丽大方雍容华贵,相信您的女朋友一定会非常喜欢的哟!”

萧平也知道在南海岛这样的旅游胜地买当地的特产,价格也不一定比在外地买便宜。当地的企业在向游客推销商品时,往往把价格开得非常高,你在人家的地盘上不买还不行,否则就会有很大的麻烦。

想到这里萧平也没了和冯永礼深谈下去的兴趣,很冷淡地摇头道:“抱歉,我没兴趣。”

冯永礼每天也不知道要被多少人拒绝。自然不会把这小小的挫折放在心上。眼见现在时间还早,大堂里也没有其他客人,冯永礼还是不屈不饶地对萧平道:“先生,本公司的珍珠饰品品质一流。全都产自我们自己的珍珠养殖场,即便是在国际市场也享有盛誉,先……”

萧平听到冯永礼说道珍珠养殖场,不由得心头一动。既然炼妖壶里能养鲍鱼自然也能样珍珠贝,要是能弄一批珍珠贝在炼妖壶里培养珍珠,不也是一条很好的生财之道么?想到这里萧平连忙停下脚步,打算向冯永礼问问他们公司的具体情况。

然而跟在萧平身后卖力推销的冯永礼却来不及反应,重重地撞到了他的背上。这一下可是撞得不轻,冯永礼把后面没说出口的话也全都撞了回去。冯永礼本来人就不高,这一下鼻子刚好撞到萧平的肩膀。两道鲜血立刻从他鼻子里流了出来。

转过身的萧平见冯永礼撞成这样,也感到不太好意思,不禁有些抱歉地问:“冯先生,你没事?”

冯永礼立刻笑道:“没事没事,是我不小心撞到您了。如果这一撞能让您对鄙公司的产品发生点兴趣,那我真是觉得太荣幸了。”

冯永礼的鼻子还在流血呢,居然还忘推销公司的产品,真不愧是个合格的销售人员。不过真正让萧平感兴趣的还是珍珠贝,于是他装出一副改变主意的样子问冯永礼:“你们公司的珍珠饰品都有些什呀?”

见萧平开始对自己推销的东西感兴趣了,高兴的冯永礼立刻滔滔不绝地介绍起来:“本公司的珍珠饰品的品种齐全。有珍珠项链、珍珠耳环、珍珠胸针……,所有珍珠都是我们自己生产的天然珍珠,质量绝对上乘,您买回去一定不会吃亏的。”

冯永礼边介绍边从挎包里拿出不少珍珠饰品,一件件地展示给萧平看。同时眉飞sè舞地强调这些珍珠有多大多远。颜sè多么纯正等等等等,总之他说了半天就是一个意思。要是萧平不买些珍珠饰品回去,简直就是浪费了天底下最好的机会,回去以后一定会后悔终生的。

萧平的兴趣根本不在这些珍珠饰品上,不过他还是耐心地等冯永礼把一大通话都说完,然后才装着有些兴趣的样子道:“不瞒你说,我要是买珍珠饰品的话,肯定不会是一件两件,而是大量批发到北方去零售。”

听萧平这么一说,冯永礼立刻热血沸腾了。他本来以为自己不过是遇到一个潜在的普通顾客而已,能说服萧平买个几套珍珠饰品就很不错了。没曾想萧平居然主动说他有兴趣大量批发,这一刻遇上大客户的冯永礼不禁在心中泪流满面,看来这个月的提成要翻上好几倍了。

不过冯永礼深知在生意没真正做成前无论如何都不能松懈,所以他没高兴多久,就立刻以更热情的态度道:“要是您真的有意大量批发,我可以做主在零售价的基础上下浮20个点,您看怎么样?”

“才20个点,这也太少了。”萧平装模作样地和冯永礼讨价还价:“至少40个点,否则这笔生意做不成。”

没想到萧平压价这么狠,冯永礼额头上的汗都出来了,他掏出手帕边擦汗边道:“您开的价太低了,这个价格我连一分钱都赚不到,还要倒贴成本呢!”

其实公司给冯永礼这些推销员的最高折扣也就42点,要是他真的答应了萧平的价格,亏本倒还不至于,但在除掉其他开销后就没有赚头了,这是冯永礼绝对不能接受的。

萧平拼命压价正是想要冯永礼自乱阵脚,眼看对方有些慌了,他立刻抓住机会道:“价格的问题可以慢慢谈,不过我要先去看看你们的珍珠养殖场,确定你们有这个实力才行,你要是连这个条件都不答应,那这笔生意也就不用谈了。”

“这……”冯永礼有些为难地沉吟了一会,最终还是想做成生意的念头占了上风,于是他重重点头道:“行,我带您去养殖场!”

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