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一双六十六文的虎头鞋对于妇人而言,完全能够负担的起。只是相比普通的鞋子,虎头鞋的价格高出太多,才会让她有种被坑的感觉,因此心里就格外不满意了。

见妇人嘴上嫌贵,并没有放下手里的鞋子,桑叶明白她是真想买,只是对价格不满意,遂晓之以情的说道:“太太,这虎头鞋做起来不容易,先不说纳鞋底多么费力,单单这鞋面绣起来就费工夫的很,做一双出来少说要四五天的时间,付的人工费就不是一笔小数目,还有用料也全是好的,这价钱着实没有坑您。”

这一批虎头鞋做出来是没有花多少工夫,那是因为有现成的鞋底。以后在做虎头鞋之前,依然得把鞋底先做出来,这样一来投入的人力物力时间就更多了,投入的成本也会相应增多。

妇人的家境尚且不错,从来没有自己动手做鞋,却也知道做鞋子很费劲。听桑叶这么说,她在心里估摸了一番,觉得这番话没有夸大,只是讨价还价是所有女人的爱好,她脸上露出嫌贵的神情,张口就道:“太贵了,你要是能便宜一点,我就买这双。”

桑叶桌子下的手拉住了欲要开口的木氏,看着妇人笑眯眯的摇头:“虎头鞋图的就是个吉利,跟香烛一样不适合讨价还价。太太若是觉着贵,改日我另外带几双新式的鞋子过来供您挑。”

妇人一听,眉头就纠结起来了:“一文也不少?”

桑叶点头:“一文也不少,谁来买都是这个价。”

确定自己讨不着便宜,妇人只得掏出六十六文钱,买下了看中的虎头鞋,就是脸色不那么好看。

桑叶心念一转,恭维道:“太太,这虎头鞋只有我这里有卖,送人什么的都是头一份儿,保管能给您挣脸!”

妇人听了,脸色倒是好看了不少。看着色彩斑斓,瞧着就喜欢的虎头鞋,心里的喜欢也是真的:“成,要是我侄子穿着好,以后我再来照顾你的生意。”

“哎,那我就先谢谢太太照顾了,一定不让太太失望。”桑叶脸上的笑容更深了,目送妇人拿着鞋子走远了。

“这,这就卖出去了?”木氏看着重新坐下来的桑叶,脸上木愣愣的,不敢相信就这么开张了。刚才妇人嫌贵,她还琢磨着降价卖一双,图个好彩头呢!

桑叶笑道:“这个价儿又不是高的离谱,真打定主意要买,就算咱们村条件最差的人家也能买的起。”

她卖的不仅仅是鞋子,还是一种观念。把虎头鞋能驱鬼辟邪的观念,植入每一个人的心里,让幼儿穿虎头鞋成为一种风尚。只有这样,虎头鞋才能拥有最广阔的市场。

相比这一点,价格更高的鲜花酱远远及不上。

木氏琢磨过味儿来,猛一拍巴掌笑得见牙不见眼:“还是你有成算,没有降价卖,不然咱们得少挣多少啊!你说的没错,这东西好就不愁卖,这刚摆上就开张了,照着这个势头,可要赚大钱了。”

桑叶却摇了摇头,并不乐观:“娘,您也说了这才刚开张,到底怎么样一时半会儿也看不出来,还是再看看吧!”

木氏正高兴呢,没有把这话听到心里去。

在场最淡定的莫过于郑凛了,鞋子能大卖最好,实在不行,他也早早想好了安慰妻子的法子。在他的内心深处,并不是很愿意妻子挺着肚子忙里忙完,也是爱,才让他全力支持她。

精美的虎头鞋吸引了不少路人的注意,不一会儿摊位前就聚集了不少人,询问了好些之前买鞋的妇人所问的问题。

桑叶等人不厌其烦的回答着,大多数人对虎头鞋很感兴趣,只是当知道小小的一双鞋的价格后,一个个赶紧放下鞋子走开了,生怕哪里弄坏了要赔偿。

有脾气大的,直接大骂“坑人”,还跟周围的人大声嚷嚷,要不是桑叶阻止的快,木氏险些要跟这些人动起手来。就在这纷乱的争论声中,聚拢的人群很快就散去了,摊位前渐渐没有了人迹。

原本信心十足的木氏又开始紧张起来,她很想问女儿该怎么办,又担心问了女儿心里会难受,就一直坐立不安的等着,恨不得立即来一大拨人,把所有的虎头鞋都买走。

桑叶早就料到了这种情况,她淡然的整理着被翻得凌乱的鞋子,脸上不见丝毫的气馁。察觉到娘亲的心思,她反过来安慰道:“娘,您别担心,这才第一天呢,能有这么多人问就说明咱们的鞋子受人喜欢,不用担心卖不出去。”

木氏听罢脸色稍稍好看了些:“是不错,那就按你说的来,先在这儿摆两天,实在是不行咱们再换个地儿。”

桑叶看着来来往往,几乎都会多看摊位几眼的行人,脸上笑容越来越深:“换肯定会换,这鞋子也得继续做,我觉着娘该担心后面有大生意找上门,到时候鞋子不够卖。”

木氏愣了愣,看着摊位上剩下的十九双鞋子,突然觉得自己的脑子似乎不够用了。只是她明白女儿心里有自己不知道的打算,明智的没有多问。

“你打算找人合作?”

相比起来,郑凛就要敏感的多,尤其是成亲后夫妻俩之间越来越默契。他隐隐猜到了妻子的打算,忍不住问出声想确认一番,如果真是这样,他兴许能帮上忙,让她的计划更加顺利的施展开。

桑叶点点头:“之前担心行不通就没有明说,如今看来还不赖,如果接下来几天没有问题,这一步就可以走了。”

亲自出摊是为试水,想看看人们对虎头鞋的接受度。一旦确定虎头鞋的隐形市场,接下来要做的就是找一个靠谱的合作人。如果仅凭一个摊位,就想卖出成千上万的虎头鞋,未免有些自不量力,眼下她所做的一切只是在“钓鱼”罢了。

“不错,这桩生意找人合作会更容易一些。”

确定自己能帮到妻子后,郑凛的心里就更没什么可担心的了,已经在脑海里搜索着可靠的合作人。

就在夫妻俩说话的工夫,不远处就有好几个妇人径直的朝着摊位走来,却是在逛街的时候,被几十个脚穿虎头鞋的孩子吸引住,觉得这鞋子格外好看,寓意也非常好,就被指路到这里来的。

看着摊位上一模一样的虎头鞋,这些妇人一人拿起一双,你一言我一语的评头论足起来。发现虎头鞋的式样、做工以及用材都挑不出错来,有几个人实在是喜欢就问价了。

得知这小小的一双鞋子就有六十六文钱,跟前面那些人的反应一样,齐齐发出惊呼声,然后不约而同的放下鞋子,仅有一个年轻的妇人爱不释手,纠结着不知道该不该买。

桑叶见状,就笑道:“千金难买心头好,这价钱虽说比普通的鞋子贵,但是说到底也就只有六十六文,只要孩子喜欢穿着舒服,它的价值就远远大于这点银钱。”

原本还在犹豫的年轻妇人一听这话,二话不说就从荷包里取出一个银角子并几十文钱:“行,就冲你这句话,这鞋子也值这个价了。”

这一个银角子有一钱重,加上零碎的三十二个铜板,木氏有些懵逼慌乱中就要找回去,却被年轻妇人阻止了:“家里的孩子是双胞胎,我要买两双,就不用找钱了。”

难得见到这样痛快的客人,桑叶一边帮忙找鞋,一边笑道:“原来是双生子,太太好福气!”

这种话语总是格外动听,年轻妇人的脸上浮现出愉悦的笑容,在一堆虎头鞋里挑选合适的尺寸。

很快,两双式样一样,大小一致的虎头鞋就放在了年轻妇人的手上。看着年轻妇人欢喜的样子,另外几个妇人又蠢蠢欲动起来。

给疼爱的孩子买到合心意的鞋子,年轻妇人心情不错,就帮着劝道:“看中了就买下呗,你们家难道缺这几十文钱买米下锅不成?”

人和人之间就怕对比,尤其是几个妇人家境也不差,如今被年轻妇人这么一说,生怕自己被看扁了,一个个不甘示弱当即解开钱袋子往外数钱:“行行行,买就买吧,就当哄孩子开心了。”

就几十文钱罢了,又不是几十两,谁还买不起了?

这一番动作,倒是让桑叶愣了愣,随即哭笑不得说道:“我这摊位上就这么几双鞋子,各位太太先把大小挑好,免得买回去尺寸不合适。”

几个妇人闻言,并没有把拿出来的银钱收回去,一双双眼睛开始挑选着,还不忘用手比划试大小。

有个妇人没有选到合适的鞋子,却也大方的买了一双尺寸稍大的,只说明年再给孩子穿上,就是担心其他人在背后说她小家子气,连双鞋子也舍不得买。

最终,十九双鞋子被挑走了八双,一下子卖得了五百多文钱,加上最前面那一双,仅仅半个时辰不到,就有近六百文钱了,净赚了四百多文!

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