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当林雨泽这边的攻势越来越猛烈的时候,他接到了魔都负责人的电话。

其实林雨泽早就已经猜测到了,如果马少爷那边真的扛不住的时候,双方势必要进行谈判。所以对于这个电话,他自然并没有意外。

“喂,雨泽,最近这些新闻我也都看到了,确实攻击比较猛烈,占据了大量的市场啊。”

“主要还是领导前期的支持,非常是有力度的,让我们这边筹备的比较顺利,不然的话,恐怕我们也进展的不会那么的快。”

林雨泽向来是一个人精,他知道在这个时候应该说什么样的话。

“刚才我接到了马少爷那边的电话,说是希望一下谈谈,我也觉得这个成绩就相当不错,可以收手了,如果再打下去的话,恐怕接下来对方就要动真格的了,到时候对于我们这边来说,也算是有很大的压力。”

听到这个话之后,林雨泽露出了果然如此的表情,他就知道一定是这个结局。

“谈判自然是没有问题的,但是领导现在我们控制着90%以上的市场份额,不知道您觉得这次谈判的时候,我们应该控制住多少的市场份额比较合适呢?”

“这个我也想了一下,我觉得如果50%的话,对于我们来说太亏了,毕竟前期砸了那么多的钱,凭什么要让出来这么多的市场份额给他们,我们愿意接受谈判,已经是给了很大的面子了,所以我这边的意见是我们这边最起码控制70%的市场。”

其实林雨泽一开始的时候觉得双方谈判的基础有可能是50%的市场份额,两家各占一半,但是没有想到的是,魔都负责人这边给出来的条件是70%,这有点超乎他的想象。

其实也对,明明现在是林雨泽这边占据优势,如果一人一半的话,那就相当于是打平了,这对于他们来说也是没有办法接受的事情,而且魔都负责人也是一个聪明人,他知道如果这么安排的话,很有可能会让林雨泽不满,虽然林雨泽可能会答应,但是一旦不满的种子种下的话,那接下来什么事情都不好说了。

“明白,那我们就按照这个市场份额跟对方谈了,我们双方沟通一下。”

“行,记住,70%是我们的底线,再往下减是绝对不可能的,有什么事情让他找我,30%的市场份额对于他们来说,一年也能赚到,非常非常多的钱,他们应该也知足了。”

听到这个话之后,林雨泽点了点头,双方又沟通了一些具体的事情之后,就挂断了电话,毕竟大过年的,大家这个时候还都挺忙的,没有必要在这件事情上浪费时间,只需要让林雨泽知道他们这边的底线是多少就可以了。

在林雨泽这边,刚刚挂掉电话,没有多长时间,马少爷那边的电话就打了过来。虽然现在双方斗得你死我活,但是最起码的联系方式还是都有的。

林雨泽看了一下时间之后,接起了电话。

“马少爷。”

“林总,我是服了,我现在才想明白,当我们跟水果集团那边联系,希望你后院起火的时候,那个时候的你恐怕就已经猜测到了吧。”

“准确来说,其实我们也并没有猜测到吧,只不过我们觉得水果集团并不会这么没有合同精神,您知道的,如果他们真的答应你们的话,那相当于他们的违约金,你们这边要全出,同时你们还需要给对方很多的钱,这对于你们来来说是一个巨大的压力,所以我并不认为你们真的会从水果集团那边购买技术。”

林雨泽当然不能说你们这群傻子,我们一开始知道了,所以这个时候他还是用了一个比较委婉的理由说了一下,也相当于是给对方一个面子,毕竟大家都已经决定要谈判了,没有必要在这种事情上争个面子。

“我想你也应该已经接到电话了,虽然我也知道现在我们是败家,但是我还是希望我们能够占据50%的市场份额,我想这个应该是可以接受的吧。”

“50%的市场份额,是你们现在可以对我们进行顽强抵抗,但是目前来看,贵方一直以来都在疯狂的败退,如果这个时候还给你们50%的市场份额的话,我没有办法跟我的公司进行交代,毕竟这个公司可不是我一个人说了算的,他也有很多的投资者,我想你也应该可以理解一下我。”

其实马少爷也觉得,50%的市场份额,林雨泽这边说什么也是不会答应的,毕竟他的投资者还是蛮多的,而且都是比较大的背景,这个时候林则敢让出50%的市场份额,董事会那边一定会把林雨泽给撕了的。

也许这么说有点夸张,但是董事会对林雨泽的不满这是一定的,虽然林雨泽还占据着绝对的控股权,可这些大公司对林雨泽不满的话,林雨泽在董事会中也会有很多的麻烦。

“那你们觉得你们想要多少的市场份额呢?”

“我们这边的想法是75%左右。”

当马少爷听到这个数字的时候,脸上的表情就是惊讶,他一开始以为林雨泽应该会要60%左右就可以了,但是却没有想到林雨泽这边一下子竟然提到了75%,这绝对是超过了他们的想象的,而且他也确定林雨泽在这个时候提到了这个数字,估计是他们背后也是确定好了的。

“这是你们最后的结果吗?一点就不能讨价还价吗?”

“这个我自然是不可能跟您说的,但是这是我目前觉得比较合理的,贵方现在所占据的市场份额已经是个位数了,我们愿意让出20%的市场份额给你们,这就意味着我们让出了几百个亿的纯利润,我想您也应该知道,这对于我们来说其实已经是相当的不容易了。”

听到这个话之后,对方脸上的表情都是难看,不过可惜的是,因为两个人现在打的是电话,所以林雨泽并没有办法看到对方脸上的表情。

“这个我需要沟通一下,我们的董事会这边自然也需要我们来承担责任的。”

“可以,我这几天还是有时间的,我们可以慢慢的聊。”

其实林雨泽这也是在告诉对方,我们有时间跟你们耗着,但是你们还有时间吗?你们每一分每一秒都会被我们吞噬,市场再这样下去,几天之后,你们真的就要彻底被赶出这个领域了,到时候我们就算跟你们进行谈判,可是短时间内你们的流量还能回的来吗?

马少爷自然听出来了林雨泽的弦外之音,他自然也知道现在给自己的时间已经没有那么多了,所以他也只能尽快的联系自己的高层以及自己背后的投资者,希望他们也赶紧确定最后的答案,75%的市场份额,这已经不是马少爷自己一个人能够做主的事情了。

挂断电话之后,马少爷这边立刻进行了高层的会议。

“我们这边得到了林雨泽那边的消息,林雨泽那边希望要75%的市场份额,你们觉得这个是怎么样呢?”

所有的高层面面相觑,他们并不认为这个时候自己还有讨价还价的理由,目前来看好像对方愿意给多少,他们就只能接受多少,就像是乞丐一样,旁边的人给你多少钱你都得谢谢他呀。

“我们认为这个数据还是可以的,但是如果再拿回来一点的话,应该是更好。”

“我认为现在先稳住,局势是比较重要的25%其实完全可以接受。”

“……”

听着旁边几个高层的话,马少爷就已经明白,现在大家心里的想法就是先尽快的谈判吧,他们都已经不愿意再打下去了,因为这是一场根本就没有办法赢下来的胜利。

“你们的想法我已经知道了,看起来大家对这个数字还都是可以接受的。那行吧,我去请示一下其他的人,如果这几个人也是没有问题的话,那我们就正式答应对方吧。”

此时,马少爷心中有种无力感,如果可以的话,他真的还想跟林雨泽再干一架,可是没有办法,他真的没有了资本。

电话很快就已经接通了,马少爷把刚才林雨泽所说的话大体都说了一遍。

“虽然这个市场份额比较少,但是对现在的我们来说,这已经是相当的不容易了,答应对方吧,毕竟我们也已经卖了面子,如果再跟人家说的话,泥人还有三分脾性呢,你觉得他还会再给我们面子吗?不要忘了他们那边也需要兼顾很多的东西的。”

这几个人想了一下,他们觉得这个价格也是完全可以接受的,所以思考再三,他们也就同意了。

“好的,明白了,那我们就按照这个思路跟对方进行谈判了。”

其实他们接下来确定市场份额之后,就是要确定双方的领域是什么?让市场份额就是要让林雨泽这边有一些东西是不做的,然后让马少爷这边来做。

这些是需要很长的一段时间来进行沟通的,因为说白了吧,不同的项目,它的利润程度是不一样的,如果你买日常用品的话,你的成本价格就是会比较的偏低,但是如果你卖那些电子产品的话,那么你的利润自然而然也就高上去了,尤其是一些奢侈品,这更加的赚钱,所以大家肯定要针对于这件事情进行讨价还价。

林雨泽这边再一次接到了马少爷这边的电话,当听说马少爷这边直接同意之后,林雨泽也有些惊讶。

因为他们这边一开始想的是70%,但是没有想到的是,自己提出了75%,他觉得对方应该会讨价还价,但是没有想到的是,对方竟然直接已经答应了。

“可以,我们这边也没有什么问题,你们那边有没有什么时候有时间呢?我们可以进行谈一谈。”

马少爷看了一下时间。

“我什么时候都有时间。”

“好的,我现在正在端城,您那边方便吗?可以来一趟我们这里。我也会把我的工作团队给拉过来。”

现在双方的优势都集中在了林雨泽这里,所以对方肯定会比较的卑微一些,林雨泽也就直接让对方来端城跟自己谈了。

其实这也是非常合理的,如果现在是对方占据优势的话,自己这边跟对方谈判,那肯定是自己这边要去找一下对方啊。

“可以,我们过去,最晚明天我们应该就会到达端城。”

“好,那等有什么事情的话,见面的时候我们再聊吧。”

后来双方又聊了一些,觉得差不多了之后就挂断了电话,林雨泽这边立刻跟几个人联系,让他们尽快订好房间,一方面是自己这边工作团队的人,另外一方面也是马少爷那边的人,这需要很多的房间,而且住的酒店也一定要是最高档的,虽然占据优势,但是给他们最起码的尊重还是应该要有的。

“怎么了?我刚才一直听你在打电话?”

此时,林雨泽的老爸也来到了林雨泽的旁边。

“最近这段时间我们不是掀起了一场大战吗?现在我们要进行谈判了,他们要来一趟端城,所以我让人去联系一下酒店,提前办理好一些房间。”

其实说是办理好一些房间,就是相当于把那个酒店直接给包下来,是除了他们的人之外,谁也不能去住,一般来说在过年的时候也很少会有人住在酒店。

因此把整个酒店给包下来,自然不是一件很难的事情,而且他们是全包,每个房间都弄了下来,这也是为了防止他们谈判的时候被其他人所注意到,到时候传到网上不太好。

所以酒店这边也是非常的开心,毕竟他们正常的时候,大部分的房间也是租不出去的呀。

安排好了之后,林雨泽又给自己团队这边的人打了一个电话,让他们明天之前到达端城,不过这个时候,林雨泽也让他们先提前讨论一下,做好准备

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