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宋清抿了抿嘴,本来不打算说的,奈何闻延的目光又太过于真诚……

犹豫了一阵子之后,她还是说道:“我之前在京城的时候,就比较喜欢闻茶的饮品,不过那个时候,零用钱还没有像现在这样捉襟见肘……现如今江城也开了,我自然也是要过去尝一尝的,没想到这边不仅味道跟京城那边的一样,还推出了几款本地特色饮品,在京城那边根本就喝不到。”

她抿了一下嘴,有些不大好意思的开口:“可现如今我每个月的消费就只有零花钱……这些钱要用来应付我在江城的一切花销,要是再想像是在京城时那样,每天喝一到两杯闻茶,就有些囊中羞涩了。”

闻延眨了眨眼,还是没太懂这跟她是不是在闻茶打工有什么关系……

“我听说像这种店一般都会有员工福利。”宋清微微红了脸道:“我也特别的打电话咨询过,他们的人事说,确实是有这种福利的……员工最低可以享受八折优惠,如果平时表现好的话,还可以享受七折甚至六折的优惠……”

闻延略睁了睁眼,很是意外。

“我想着……你要是这里的员工,能不能把你的员工福利让给我?或者你帮我每天买几杯……我付你八五折或者九折也行,也算是你赚了个外快嘛。”

宋清有些小纠结的说道。

闻延愣了好一会儿,实在是不知道,自己究竟哪里看上去,像是很需要赚这一点点外快的样子……

而且,她们在一起也算是住了快两年,她平时的花销也一点都不小啊。

想了想,她还是答应了下来:“嗯,我确实有优惠折扣,不过不是员工福利,你如果需要的话,我可以帮你带。”

“不是员工福利?那你哪里来的优惠折扣?”宋清迫不及待的追问。

如果能够不通过闻延,那就更好不过了。

她总觉得这个室友冷冰冰的,一点也不好相处……而且还是个天天沉迷学习的“好学生”,据说无论什么考试都一直拿第一,连奖学金都已经拿了不少。

想来跟她这种只是来混个学历的人,玩不到一起去。

所以她也就没有怎么跟人接触,就是为了避免一些不必要的麻烦。

当然,她对爱学习的孩子,还是很敬佩的……只不过她也真的敬谢不敏罢了。

“我办了他们那里自习室季卡,可以享受八五折优惠,如果是半年卡的话,可以享受八折优惠,年卡七五折……”闻延笑着道。

宋清微讶:“竟然还有这种事儿?我之前怎么都没有听说的……”

“闻茶毕竟是个新品牌,之前也只是在京城那边,主要面对的客户群体,更多还是在职自学人群跟公司白领……”闻延笑了笑,其实这也是她临时决定的:“在江城这边,如果不想把价格打下来的话,就要另有途径……且,用户群体也要有所改变才行。”

江城并没有那么多高消费的群体……

闻茶的整体定价还是比较偏贵的。

所以,闻延打算把江城这边的主要客户群体,变成学生。

让自习室,变成是考研自习室之类的方向。

当然,这些暂时只是一些计划,具体要怎么打开营业知名度,还需要后面随着市场的反馈情况及时调整。

主要现如今,也没有什么发达的网络,可以种草打卡什么的。

投放电视广告的话,不见得划算。

“是这样吗?”

宋清略皱了皱眉:“那下次我要过去问问看……不知道这种会员卡是不是通用的,要是在江城这边办的卡,到京城也能够使用就好了。”

说着,她便迫不及待起来。

想要立马就去闻茶问一问。

闻延哪里可能会让她就这样去了……

那还不直接露馅了。

她可还没和这边的负责人敲定这件事情呢,只不过是临时起意罢了。

见人已经开始换衣服打算出门了,立马劝说阻止道:“你别着急呀,我也是因为机缘巧合,才提前办到了一张卡,正式的活动卡片还没有做出来呢……连我也只是换了一张他们经理手写的纸条,说是等正式的年卡制度出来了,卡片也制作完成了,再喊我过去兑换。”

闻延笑了笑道:“这也是看我想提前长期的定下一个位置的原因……”

闻茶自习室是计时收费的。

但也支持按天订购,价格上也会更便宜一些。

至于包月的话,倒是不支持百分百占座,比如你一天只来几个小时,或者下午才来,但座位给你保留一整天这种。

不过会提供提前订位服务。

然后价格也是按天算的,一天大概十块钱的样子。

如果是季卡,价格会更加的便宜。

唯一不好的是,除非你能够保证每天都来……不然的话这个时间,是不能够因为你没来而延期的。

所以算下来,包年或者半年这种,一天的价格虽然低很多,但是会因为你少来的天数,变得逐渐不划算。

这么多人里,总会有人没有办法天天来的。

她搞年卡优惠,也是有刺激消费的意思。

很多时候,一杯饮品二十块钱甚至更贵,你可能就不会买……

但如果这杯饮品定价四十块钱,却买一送一,还九折优惠,只要三十六元就带走两杯的话,你就会很想要购买了。

哪怕没有人结伴,你也能一个人喝掉两杯。

闻延劝说宋清的同时,心里头也已经有了大概的计划。

宋清听人这么多,也只能道:“那等他们喊你去领会员卡的时候,你可一定要叫上我。”

“会的。”

闻延笑着应了下来。

随后就制定了一份相对来说比较完善的计划,发给江城这边的负责人。

同时也发给了京城那边负责人一份,让他们参考着,制定一份相似的优惠活动。

当然,最重要的是……打通数据,如果有江城这边的持卡人过去了,她们别把人给拒了。

之后的日子里,宋清总是跟着闻延,几乎可以说得上是形影不离了。

毕竟她们都在一个寝室住着。

因为还有人没有考完试,所以学校暂时的没有清校,闻延也就继续在学校住着了。

她今年不打算回京城。

除了闻茶在江城开了分店,她还打算将粽子礼盒的生意,拓展到江城来。

当然了,现如今,已经有人开始彷制起粽子礼盒、中秋礼盒……甚至是日常送礼用的礼盒了。

连咸鸭蛋礼盒都衍生出来了土鸡蛋礼盒。

所以闻氏贸易在这方面肯定会丢失掉很大一部分市场。

不过,她也没有太放在心上。

能被抢走的市场,便只可能是从来就不独属于她一个人的。

所以她打算根据江城的文化特色,重新制定礼盒。

不仅仅是要做粽子礼盒、中秋礼盒,还要做文化创意礼盒!

她相信,江城作为旅游城市,总有一天会用得上这些的。

不过,她也没有放纵那些盗版。

虽然盗版完全杜绝很难,提升正版意识也不见得有效,毕竟一句没钱但我需要,你就足以没脾气、无言以对。

但她不打算追究,却并没有不打算提防。

尤其是注册商标。

为了防止被人抢注,她把每一个都注册了一遍,包括计划中的!

等江城这边的负责人,打电话过来跟她说,会员卡已经制作完成,她便喊了宋清一起过去。

这段时间,她跟宋清之间的相处还算是比较融洽。

也了解到,宋清算的上是一个比较爱玩的人。

所以,她平常并不喜欢看起来很沉闷,似乎是只知道学习的闻延。

她自觉跟闻延不可能玩得到一块……所以也就一直保持着疏离。

但是等实际玩儿到一块儿之后,她才发现闻延也是个会玩好玩的人……而且懂的东西很多。

一来二去的,两个人也就成了朋友。

知道她喜欢做翻译,宋清还特意介绍了一份兼职给她……

闻延倒也没有拒绝,主要报酬还挺丰厚的。

且对方是主要做出版的,也愿意在翻译名单上,署名她。

算起来还是比较划算的。

时间一晃而过,闻延临近大四毕业,对于实习这件事儿,她直接偷了个懒儿,自己到自己的公司里开了一份实习证明。

这四年里,她出版翻译两本专业书。

不过都是跟着大老后面署名的那种。

她毕业后沉淀了一年的时间,将公司的事情完全脱手,只做一个甩手掌柜坐着收钱,然后才开始读研。

依旧是化学方向……

不过她并不打算从事相关行业。

之所以继续深入学习,也是为了应付翻译时,会遇见的各种不解之处。

苏项闻这几年也算是事业有成,渐渐地把当地农产品打出名气。

他重新为村里修了路,修了统一规格房屋,又修建了小学。

也算是实现了最初的梦想。

这一年,他也三十岁了。

对闻延的那份感情,始终藏在心底。

许常未从前担心他的生计,如今少不得就要开始担心他的晚年幸福。

“你要是一心等着她,我自然也是不反对的。”他道。

毕竟当初,他也是这样等着喀莉莎的。

“可你至少得让她知道你的心思吧?难不成你就想这样一辈子什么都不说……然后一直傻等着?”许常未道。

苏项闻抿了抿嘴:“我感觉得到……闻延对我并没有男女之情。”

“有没有的,你总得先问过呀!”许常未恨铁不成钢道。

苏项闻实在是没有勇气。

直到网络突然盛行起来……

某天,他浏览网页的时候,突然被推送了一个名叫《契约婚姻:霸道总裁强吻我99次假戏成真》的言情。

他看完前几章之后,眼睛亮的跟被野狼附体了一样。

这天,闻延刚刚忙完,就接到了苏项闻的邀请:“晚上有时间吗?想请你吃饭……”

闻延这些年,也不是对苏项闻毫无感觉的。

只是少了一份季动,一种她自己也说不清楚的感觉。

所以她也就只当作完全不知道这个男人的心思。

两个人也算是默契的,谁也没有捅破那一层窗户纸。

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