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发行是公司的主业,发行的费率是集团定的,这费率里包含了很多部分,从个人订报提成到支付给印刷厂的费用,从整个公司的办公人员经费工资开支到送报流程中的分拣、运输、投递等费用,全部都在这费率里支出。

发行员的投递工资这一块,尽管秋彤已经做了最大的努力,但是仍然不高,超过1500元的很少,大多在1000元左右。这个工资水平,很像是块鸡肋,食之无味,弃之可惜,在找不到合适工作的情况下,发行员会干这个,但是,一旦有稍微好一点的活,立马就会撂挑子走人。这就造成了发行队伍的不稳定,这是发行行业的普遍现象。

而现在,发行公司通过一系列多元化经营项目的成功运作,大大提高了发行员的收入,目前,公司里月收入低于2500元的发行员已经没有,最高的月收入达到5000多。

此时,倒是验证了芸儿经常挂在嘴边的一句话:经济基础决定上层建筑。发行员的收入大幅增加了,队伍自然就稳定了,海州传媒集团发行公司的发行员成了一个海州同行业收入最高,最让人羡慕的职业,经常有其他报社的发行员私下打听如何到我们这里来送报纸。

这一切,自然是秋彤管理经营有方的结果。

群雁高飞头雁领,没有一个好的领头雁,一个集体是不可能有好的发展的。

秋彤,就是整个发行公司的领头雁。

想到秋彤到发行公司短短一年多时间取得的这些成绩,我不由心里为她感到自豪,又不禁佩服她好学勤学的进取态度以及优秀的做人做事风格品德。

三水集团的小物流配送开展地有声有色,短短几天,住户参加配送率就达到了47%,这是个了不起的成绩,自然,这成绩是在我的操作下实现的。

当然,我对这成绩并不满意,我的最终目标是要达到95%以上的入户配送率。这是秋彤亲自联系的项目,她一直很关注效果如何,我必须要给她争光。

忙完工作,我去了秋彤办公室,把最近的业务报表给秋彤看。

秋彤看完了报表,脸上露出满意的神情,看着我说:“照这样下去,发行员的收入下一步还会有比较大的增长幅度,部室和站上的经费也会适当增加,公司的收入也会不错哦。”

我点点头:“我们如此操作下去,发行员这个工作将成为一个炙手可热的职业,一向在大家眼里低贱卑微的发行员,将真正挺直胸膛,过上比较舒适的日子。”

秋彤笑了:“这正是我想看到的。真正到了这一步,我的心里也宽慰了,对上对下都算有个交代,对自己也算是交了一份合格的答卷。”

我说:“可是,尽管你这一切都做好了,却未必有人就会为你说好话,就会说你的好话。说不定,还会有什么冷枪冷箭地射过来。”

“正常,这就是给自己干和给公家干的区别啊,亦大师,你给你自己的公司干,自然没有这些事情,因为你是在给自己干,但是,给公家干,干得再好,那也是公家的,不是个人的,现在的人,没有人真正会为集体公家着想,他们在乎的是自己的利益能否得到满足。”秋彤笑着说,“所以,我们无论做什么事,都不必图尽善尽美、不必图功德圆满,只图个心安就行了。”

我点点头。

“进香讲还愿,承诺讲践行。如果人连起码的规矩都不讲,就别说什么心安了。不仗义的便宜,谁占谁会肚子疼。”秋彤又说。

我坐在秋彤对过,突然一只手捂住肚子,脸上的表情做痛苦状。

秋彤吓了一大跳:“喂——你怎么了?”

我挣扎着看着秋彤,发出痛苦的声音:“哎哟——我肚子疼。”

“噗嗤——”秋彤笑起来:“你一定是占谁的便宜啦,不然怎么会肚子疼。”

我恢复正常,笑嘻嘻地看着秋彤:“占你的了啊。”

“我怎么不知道呢?你怎么占我便宜了?”秋彤看着我,开心地笑着。

“既然你不知道,那我就不告诉你了,等你知道了,我再告诉你!”我说。

“你这是什么话?岂不是废话?”秋彤瞪眼看着我。

我哈哈笑起来,站起来就走:“好了,不跟你废话了。走了。”

抬脚正往外走,秋彤的手机响了,秋彤开始接电话。

我边走边听到秋彤说:“你什么时间有空来海州玩吧,老同学,我一定好好招待你。我最近要是有空,尽量去青岛看看你。好几年不见了,从你被你们海尔派到欧洲去,就一直没见你哦。现在回来做集团办公室主任,应该是很忙吧,你现在应该快做妈妈了吧……”

此时,我已经走出了秋彤办公室,正在将门带上,听到秋彤口里突然冒出青岛和海尔两个词语,我的神经一震,不由在将门带上的同时,立在了门口,继续听秋彤打电话。

“我呀,呵呵,还是一个人走路。”秋彤继续说,“那事你已经安排人联系了啊,你行动可真快,还是当年上大学时候的老脾气。哦,你们集团最近要组织一批人出国旅游啊。嘻嘻,真好,我和你说的正是时候。”

我不由点了点头,果然,这妮子的一个什么大学同学在海尔,好像刚从欧洲调回来做集团的办公室主任,那么,昨晚加我好友的人,必然就是这位办公室主任安排的了。

而她之所以安排,自然是秋彤给她打了什么招呼,让她那边有旅游业务联系我。作为海尔这样的一家超级大企业,每年外出的旅游考察以及会议项目是很多的,基本都会交给旅游公司来办理,谁能包揽这些活动,那自然是发了。

没想到秋彤小小的动作一下,就会操作成一利润十分可观的大项目,可惜啊,我的旅游业务不在青岛,白白浪费了这么好的机会。

我继续听秋彤打电话。

“公事公办是必须的,我知道你大主任日理万机,是不会亲自联系这个的,让你下面具体负责的人办就是了。你放心,我给你的这个扣扣号码,是我很好的一个朋友的,他是做旅游业务的。

他是一个很有能力的人,不论是管理能力还是营销能力,不论是创新能力还是组织能力,都是一流的。我相信他一定能把你们的业务组织好。当然,能长期合作,最好了……”

秋彤的声音接着有些扭捏起来:“是啊,是个男的。怎么了?你别胡说,别乱猜哦,呵呵……”

我能猜到电话里那位女士在和秋彤开什么内容的玩笑,也能猜到此刻秋彤的脸一定是红了,羞红。

我悄悄离开,回到了办公室。

我打开电脑,登录扣扣,那个我刚加的好友海尔在线。

既然在线,那就发起对话。

“你好!”

海尔一会儿发过来一张笑脸:“我好,你也好!”

“你加的我?”

“你这话等于没说。”

我笑了:“怎么知道我扣扣号码的?”

“我们新上任的办公室主任给我的。”

“你们办公室主任?新上任的?男还是女?叫什么名字?”

“是的,新上任的,刚从海外欧洲分部调回来被老板委以重任。美女一枚,至于名字,嘿嘿,看来你不认识她?”

“是的,不认识!”我老老实实地说。

“不认识她怎么会安排我找你呢?”海尔发过来一个疑惑的神情。

“同问!”我说。

“嘿嘿,我明白了,一定是你们做业务的到处发名片,或者你们公司在报纸上有刊登的广告,上面有你的扣扣号码,我们主任看到了,就记下来给我,让我具体负责和你联系这些事宜。”

“你真聪明,几岁了?”

“切——什么几岁了?我23了!”

“哦,那是大人了啊!”

“当然!”海尔发过来一个骄傲的表情。

“什么业务啊?”

“我还不知道你是哪家旅行社的呢?”海尔说,“我们主任什么都没和我说,只给了我这个扣扣号码,让我联系。我们集团的旅游事务归办公室负责,具体操作可都是我哦。主任只管最后签字,不会过问细节的。”

“那你的权力是很大的了。我是四海国际旅行社的。”

“我擦——”海尔发过来一个惊叹的表情。

“怎么了?”我有些不解。

“怪不得我们主任让我和你联系,原来你是四海国际的啊,你们可是青岛最牛的旅行社,旅游业务当当的,信誉是刚刚的,没听说咱们青岛的几大品牌吗。海尔、海信、澳柯玛、双星、青岛啤酒,还有就是四海国际旅游。好啊,和你们合作,俺放心,俺们主任也会很满意的。”

“呵呵。”

“如果合作愉快,我们今后可以保持长期的业务关系,我不喜欢不停地来回换合作对象,喜欢固定一家。当然,质量是第一位的。”

“自然,质量必须要保证。当然,按照我们的规定,还会给你有辛苦费,按照比例给。”

“别——别给我捣鼓这些。我可不稀罕这个,也不敢稀罕这些。我原谅你的无知,说过这一次,下次绝对不准再讲。知道不,我们集团是严厉禁止利用工作之便拿回扣的,一旦发现,死啦死啦的有。我们的新办公室主任刚来,新官上任三把火,我现在有这么一份好工作不容易,可不想拿这个开玩笑,可不想成为主任烧的第一把火。我知道你们四海国际做业务一项很讲信用,政策很灵活,但是,我不要哦,你提出来留着自己花吧,娶媳妇用。”

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