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华人,尤其还是年纪这么小的华人,给了Penguin公司部分员工,不尊重苏木这位年轻老板的两大理由。

苏木知道,现在唯一可以用来笼络人心的方式,就是让这帮推销员得到更多利益,给的筹码足够多,才能使得他们不背叛自己。

从Penguin离职后,自己合伙组建公司的那几位员工,开出百分之三十提成试图挖走他们,于是苏木也将提成增长到百分之三十,不给对方釜底抽薪的机会。

平时依旧按照百分之二十发放提成,但有百分之十压到年底再发,加上保底工资,绝对比那家公司收入更高,感到心疼没错,哪有不想剥削员工的老板,可是如果不这样做,说不定公司就垮了。

他宁愿大出血,也要留住这帮推销员们,跟最老的那批员工,已经合作一个多月时间,初步建立起足够的信任,麦凯先生得到一笔意外之财,大笑着鼓掌说道:

“哈哈哈!感谢老板,大家都听见了吗?我们涨工资了!

我非常相信里昂的信誉,他确实从没有少给我哪怕一美分,那些从我们公司离职的家伙,本就没安好心,很难说会不会按时将酬劳发放给你们,而且肯定也不会轻松,难道谁想被一帮那样的家伙管着?!”

想起刚刚离开的那位年轻白人,在场好几位下意识摇头,有人表态说:“我是不会离开的,以前在好几家公司工作过,从没有像现在这样舒服,管理很开放。”

“不是开放,是根本没有。”

苏木接口说道:“我一直都觉得我们处于一种平等的互利关系中,你们帮公司推销电脑,而我则付给你们报酬,多劳多得,不需要太多约束。最近我已经有所感觉,向企业和学校推销电脑的业务做不长久,其他人很快就会反应过来,到时候许多人会跟我们争夺市场……”

麦凯打断他,语气诧异询问说:“真的?那该怎么办,我还指望着这份工作,帮我在旧金山那边赚一栋房子呢!”

“大家放心,关于公司的长远发展,我已经想到了办法,即使等到半年或者一年后,销售的好时机渐渐消失,你们也能获得稳定的工作。

到时候每个人都是老员工,我会给予一部分股权,每个人都是公司的股东!也许你们不知道,麦凯他们见过,我在洛杉矶投资了一家超级市场,现在那家公司估值高达五百万美元!”

面对唐人街的街坊邻居们时候,奉行财不外露的道理绝对没错,现在则是面对员工,老板实力强悍,更能让公司员工们安心,这也是大公司职员很少辞职的原因。

和一家刚组建好的杂牌公司相比,苏木展现出来的实力无疑更加强一些,这让现场员工们从摇摆不定状态中,渐渐倾向于继续留在Penguin公司。

从提高提成、再到实行股权奖励,接着又描述出公司的长远未来,苏木的做法让聪明的麦凯先生吃惊,他原本以为公司会动摇一段时间,然而现在看这帮员工们,已经不再像刚刚一样浮躁不安。

一位身穿西装的年轻黑人,这时候问道:“之前那些订单,我们也能拿到提成,这是真的吗?”

苏木认真告诉他:“千真万确,除此之外如果业绩好,还会另外发放奖金!”

“太好了,我刚拿到一笔两百六十七台电脑的大订单!”

“……”

苏木听完,心里无比庆幸,如果今天没稳住这帮人,说不定这位黑人小伙子,就把订单带到别的公司去了。

在公司担任推销员主管的麦凯先生拍了拍手,笑道:“OK,都去工作吧,记得把这条好消息,告诉那些正在外面跑业务的同事们,我们也要努力干才行,明天谁愿意跟我去一趟西雅图?

我靠打电话就联系到一笔业务,那边遍地都是美元!我一个人谈不完那么多生意!”

“我!”

“我也要去!”

“还有我。”

瞧见员工们踊跃报名,苏木忽然发现,现在不需要自己安排工作,这帮人自己就可以到处开发市场,居然连西雅图那边都有了生意,心想难怪人们总是说“金钱使人进步”。

这自然是个好现象,等人群安静下来,他说道:“麦凯先生,请跟我来办公室谈点事情。”

点头跟在苏木后面,走进简陋的办公室里,麦凯抢先笑道:“怎么样,刚刚我配合的很好吧,是不是应该给我涨工资?”

他只是开完笑,苏木却认真回复他:“可以,只要今年销售额突破六百万美元,还有两百多万美元就能达到这个数字,我可以给你一万美元奖金。

如果明年销售额达到两千万美元,我给你五万美元奖金,达到三千万美元,我在旧金山送你一套房,至少十万美元的房子!”

这才是有求于人时候应该有的态度。

麦凯先生天生就有手段,年纪比绝大多数员工大,为人处事很稳重,为了让一位校长采购电脑,他能在学校外面蹲两天,最后成功推销了好几十台,员工们信服他的人品,于是苏木趁机提拔了他。

自己知道自己短处,苏木现在无法镇压住这帮员工,麦凯则能起到很好的作用,如果销售额达到三千万,他能赚到两百多万美元,给出十万美元也无所谓,有投资才能有回报。

一瞬间,麦凯先生坐不住了,脸上写满难以置信,“真的?”

“我以我父母的名誉担保,绝对没骗你。”

苏木笑着说:“前提是你帮我管理好这帮推销员,你觉得我们公司还能继续招人吗?现在有七十多位员工,我觉得还能再多一些,人越多卖出产品的机会就越大。”

“……行,最好跑遍全美国,把产品卖到夏威夷或者阿拉斯加去,加拿大也行!“

麦凯斗志昂扬,继续说:“还能再招人,我知道几个家伙很有能力,可以帮我进行管理,分成好几个团队,应该没问题。

老板,如果,我是说如果,销售额突破一亿美元会怎么办?”

“那就更厉害了……三十万美元支票,加公司股份怎么样?

我现在赚到的钱,都会投进公司里,假如销售额破亿,哪怕百分之一股份都能价值十万美元,未来还有可能更高。”

听完苏木的话,巨大幸福感袭来,麦凯完全坐不住了:“我下午就去西雅图,争取拿下整个华盛顿州的市场!”

“去吧,但我告诉你的这些,别跟其他员工说,他们的分红会另外计算……”

为了拉拢这帮推销员,一起做大蛋糕,苏木算是豁出去了,像这种谁都可以参与进来的贸易行业,斤斤计较绝对无法取得成功,尤其是对待麦凯先生这样的管理层,他能带走许多推销员,远比普通员工更加重要。

移动电话还没大规模普及开来,充电十小时,通话二十分钟,简直就是鸡肋,去小城市连信号都接收不到,即使在纽约这样的大城市,也要仰着头高举移动电话,到处找讯号。

苏木让负责接电话的艾米小姐,将增加工资的消息告诉在外开展业务的员工们,每到一处地方入住,员工们需要将宾馆电话告诉公司,方便联系。

只花半个多小时,过程还算顺利,目前公司的危机解决了,苏木还要去跟IBM公司进行协商,约定的见面时间就要到来,于是他打了辆出租车。

一路上期盼着成功代理,到那时完全可以利用IBM公司物流仓库,直接将货物送到指定的地方,这对Penguin公司进行扩张,无疑是很重要的一步……

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