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其他公司报价,是用来衡量专利和公司实际价值的一把尺子,这套理论在互联网行业并不完全适用。

谁也不知道一个专利未来会价值多少,有些目前价值连城,突然变得一文不值,也有些貌似没用,但忽然某天就成了悬在许多公司头顶上的一把刀,带来数以亿计的恐怖利润。

能够将浏览器植入Windows操作系统,自然是一件天大的好事,所有前期推广难题全都迎刃而解,刚开始就能出现百万用户,只要浏览器不是太糟糕,几乎处于不败之地。

用这家公司一半股份和专利所有权,去换取一个让绝大多数硅谷创业者们

梦寐以求的好机会,从目前来看对苏木非常有利。

脑筋转得飞快,正在考虑当中得失,好处不用多说,那款还没完成全部开发的浏览器,一出现就会稳稳占据同类产品中的首位,微软就是有着如此恐怖的影响力。

坏处也显而易见,可能在未来带来巨大利益的专利和公司本身,都会被分掉一半利润给微软,苏木是微软股东,可终究只占据着一小部分股份。

他心想着如果不跟微软合作,有没有把握成为这个行业中的巨头,目前来看确实有可能,但会多出不小的麻烦,倾向于跟微软合作,但如何分配利益是重点,张嘴说出自己的报价:“百分之十公司股份,百分之二十专利所有权,如果愿意接受,我们可以坐下来谈谈具体情况。”

双方并不都是非要合作不可,但合作无疑对双方最有利,来硅谷之前比尔·盖茨就跟微软高管们商量好两种方案,一种是直接收购,见苏木直接拒绝,连谈下去的意思都没有,盖茨果断放弃继续加价的想法,避免被他看出微软对这款浏览器的重视程度。

另一种方案则是合作,以双方互利的方式拿到浏览器,在此之前微软还没有出现过植入第三方软件的先例,主要是因为实在太看好它的作用,盖茨这才破例,尝试收购部分股份。

接着对苏木说:“百分之五十,外加三千万美元现金。”

“百分之二十,微软需要支付给我八千万美元现金。”苏木也不清楚自己心理底线在哪,但微软想用植入方式,就让自己乖乖交出百分之五十股份,还有专利所有权,这是绝对不可能的事。

对这款浏览器非常有信心,WCNC浏览器的成功已经证明许多,而它无疑比那款简陋的浏览器出色一大截,用上了全新的技术,给苏木底气的是那些专利。

盖茨笑了笑,诧异问苏木说:“多了百分之十股份,价格就高出八千万美元,难道在你看来这款程序价值八亿美元?它还没有真正投入使用,我们只能从公开的专利文件当中猜测它的功能。

用八千万美元答应跟微软合作,看来你其实是愿意的,等待会儿结束后我们可以找个地方坐下来谈一谈,不过你的报价太高,我无法接受。”

“当初我打算将Spider电子邮箱,以五百万美元左右的价格卖给微软,现在它价值一亿美元左右,如今用户数量不断增长。我觉得这款浏览器的价值,未来远远不止这么多,百分之二十股份,微软才是占便宜的一方。”

苏木不觉得盖茨是在嘲讽自己,继续说了句:“你跟我的报价过于悬殊,我不会让步,如果你无法答应我的要求,那么没必要浪费时间去谈,这是我现在的想法,等到浏览器正式投入使用,假如用户反应很好,我的预期还会再往上提升。”

盖茨仔细想想,无法接受如此高的价格,而百分之十股份,显然不符合微软公司利益,哪怕自己研发也可以,反正用户可以自行装载程序,不用急于一时。

“苏,我明白你的意思了,给我时间考虑,假如还有合作的想法,到时候我会通知你。”

听见盖茨这番话,苏木猜到这次的合作多半要凉了,难免有些失望,可考虑到未来的发展前景,倒也没觉得一定要跟微软合作。

点点头回道:“好的,你知道我电话号码……”

八亿美元估值,着实吓到了盖茨和保罗·艾伦,走的干净利落,在他们俩看来前景只是前景,对于一款甚至没有完成开发的产品,无论如何也不会出这么多钱,答应苏木的“敲诈”。

保罗·艾伦表情玩味,询问说:“自信还是自大?”

“两者都有吧,我们年轻时候不也这样,区别是我们成功了,他的产品还不一定,我在几年前就见过苏,挺有能力的小家伙。”

“盖茨,你不会真的打算答应他要求吧?我觉得他就是在无耻地勒索我们,知道公司想要一款浏览器来完善Windows操作系统,很可能我们上次的开会内容,他已经知道了!”

有些犹豫,然而盖茨最终还是摇头,说道:“我打算退一步,可以在我们开发出自己的产品之前,先跟他进行合作,公司并没有损失什么,反而得到更好的用户体验,还赚到八千万美元呢。”

这是指那百分之十股份,WCNC浏览器已经出现,但它跟Galaxy正在开发的那款浏览器不同,在真正将它投入使用之前,除了公司的部分人,没人知道它的市场会怎么样,保罗·艾伦摇头:“不一定非要跟他合作,也许我们能找到替代品,硅谷那么多公司,总有人在开发类似的产品。”

“但那之后呢,被他用专利敲诈么?也许我们应该想想,怎么从他这里得到专利授权……”

苏木看不上盖茨的报价,他的心理价又超出盖茨预期,没能达成合作再正常不过,如果有可能,其实他更想用百分之十股份,去换取那个飞速发展的机遇,不过合作不了也没关系。

等大家谈得差不多了,聚集到讲台前听盖茨发言,互不挖人的协议已经提前拟定好,只等在上面签字,倒不是说从此之后不能录用对方公司的人,只是不能再像之前一样大规模恶意撬墙角。

莉莉已经来到门洛帕克,就在苏木家里,担心她招架不住自己家人们,拒绝奈特一起去喝酒的提议,先离开会场回家。

今晚算是不虚此行,让苏木知道了原来Galaxy公司远比自己想象中更受别人重视。

蜜蜂聊天软件开始往市场投放,销售点就是那些逐渐遍布美国的Penguin电脑零售店,没指望靠它赚钱,不亏本就好,假如不出意外,要不了多久就能初见成效,詹姆斯即将安排人去各所高校做宣传,第一个就是斯坦福大学。

莉莉就要从布朗大学毕业,近期没有继续攻读硕士学位的打算,苏木带她去了棕榈泉旅游,刚好这段时间太忙,一起放松几天。

就在Bee聊天软件完成开发的第三天,斯坦福大学里已经出现它的身影,十号这天上午,教编程原理的大卫教授,正专心于讲课,忽然发现班里许多学生低头打字,时不时发出笑声,互相张望。

他纳闷于究竟怎么了,故意拿着课本走下讲台,瞧瞧那几位学生电脑桌面,都有个小蜜蜂图标,立马瞪眼:“又安装乱七八糟的东西,万一再出现病毒怎么办?你们刚刚在干什么呢,专心听课!“

老头脾气不太好,这个年代已经出现电脑病毒,去年一款蠕虫病毒,导致大约六万台电脑出现问题,还迫使前总统里根签署了《计算机安全法》。

被老头瞪眼的学生,担心教授记住自己惹上麻烦,赶忙解释说:“我刚买了一款非常有趣的程序,就是开发蜘蛛邮箱的那家公司,我觉得非常有意思,忍不住想要了解它的工作原理,抱歉先生。”

认错态度蛮好,大卫教授没真生气,来了点兴趣:“哦?打开给我看看,什么类型的程序?”

……

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