宋天保在陪同宋如岚的过程中，重新认识了自己的小女儿。宋如岚在和空调企业销售经理谈判的时候对对方空调库存的情况了解得七七八八，宋天保才知道前两天宋如岚早出晚归都是提前打探消息去了。
宋如岚对该企业的空调产品在本地的市场占有率和价格以及优惠幅度等信息也是非常了解，让空调企业的销售经理不得不正视这个看上去初出茅庐很好糊弄的年轻人。
宋如岚和销售经理经过几番对谈，最终以前所未有的优惠价格把空调企业的库存商品全部买下。当然，价格优惠，但空调企业要求合同签订时要预付百分之三十的货款，空调发货到省城后宋如岚要一次性付完剩余的货款。
宋如岚这么大手笔，对空调企业来说也不多见。很多购买商在谈价格的时候都是尽量延长付款周期，宁愿把价格稍微抬高一点。可宋如岚是反其道而行之，用最短的付款周期换来最低的价格。
销售经理看着一脸稚嫩的宋如岚，于心不忍地提醒宋如岚现在因为是冬季所以空调销售量是一年当中最低的时候，资金占用会有很长时间。宋如岚对销售经理的好意表示感谢，不过自己的计划是不会透露给对方的。
宋如岚利用对方的同情心，希望空调企业支援两位厂里的技术工人，到省城为这批空调的销售培训安装和维修人员。对方当然答应，还说这是企业对宋如岚的附加赠送服务，希望双方建立良好的供销关系，并保证两位技术工人到省城的一切费用由企业承担。
宋如岚把空调合同签订后就马上回到省城，接下来就是寻找合适的空调专卖店的店铺，装修，以及展开销售、安装人员的培训工作。
宋如岚到广东购买了一大批空调机回来的消息被家里人都知道了。母亲刘秀琴和舅舅舅妈都表示担心，对宋如岚在元旦节来临之际在省城商圈黄金地段花费不菲的租金租下面积不小的门面经营空调专卖，都劝说宋如岚改变主意，还好心提醒说货款付了货还在，门面的租赁费和人工等费用现在估计赚不回来等天气热了再说。
魏母赵映美到是对宋如岚有些信心，但还是担心宋如岚进的空调卖不出去砸手里还会让人看笑话，私底下给宋如岚说可以帮忙在政府部门牵线搞搞内部促销。
宋如岚对亲人的好意都坦然接受，但是也告诉他们自己有营销策略，而且这批空调的进货价格比之百货大楼夏天时卖的空调要便利很多，所以安慰亲人们不要过于担心，等空调正式卖起来的时候看结果。
不过对于梁青松的母亲和大姐在自己大姐宋如芳面前阴阳怪气说的一些难听的话宋如岚就没有这么好脾气了，直接回应说自己做生意又没有要梁家的人钱来进货，是亏是赚和梁家人有什么关系，梁家人是太平洋警察吗管太宽了，把梁母怼了个大红脸。
私底下宋如岚还是给大姐宋如芳解释了这次做空调专营也是因为反季促销的原因，其实也就是在不需要空调的季节把空调按照极其优惠的价格卖出去。
宋如芳担心价格优惠也难卖出去，宋如岚却根本不担心。因为她早早通过魏启明弄到了房管部门的省城新房销售数据，就今年全年省城卖出的新建房屋高达上万套，还不包括房改房的数据。
不说新房，就是房改房，从租公房变为房屋产权主人，不少有能力的家庭都会把自己名下的房屋装饰一新，彰显房屋所有权，更是愿意花钱把估计要住一辈子的房子布置得温馨舒适。
省城地处南方，夏天季节时间长达四个月，闷热潮湿。自从有了空调后，省城百货的夏季空调销售就非常火爆，旺季的时候交钱购买了空调后要等一到二周才排队等到安装师傅上门安装。
所以这次宋如岚计划反季空调售卖，一个看点是价格优惠，比夏季购买空调的价格要低二成，相当于八折价格，优惠力度非常大，让有空调购买计划的家庭根本没法不心动；第二就是提升售后服务，当天购买三天内上门安装调试到位，否则按照每天一百元的价格给顾客支付“滞纳金”，相信顾客会体会到淡季和旺季购买空调的服务差别，从而引发部分省城人的购买欲望。
等到空调专营店开业前的三天，在凛冽的冬风中，省城的大街小巷，随处可见宋如岚公司请人发的空调反季节宣传单：“要想夏天过得好，就去马上买空调”“要想夏天过得好，就去苏宁买空调”“买一台取暖空调，舒舒服服过个年”，伴随着一句句耳熟能详、朗朗上口的广告语宣传，省城空调专卖店开业的消息通过广告单被送入千家万户。
宣传单上还详细说明了优惠价格和售后服务内容，提出免费送货、安装、保养、维修一条龙服务，不仅得到省城人的高度关注，媒体也纷纷进行热点报道，把省城冬季的空调售卖掀起一股热潮。
空调专营店正式开业的那天，一早店门外就有人围在门口，宋如岚根据现场情况不得不让员工在店门口维持秩序。等顾客涌入店面后，空调的价格让所有人感到意外，比之省城百货夏天的价格每台空调要便宜四五百元。
这种情况开始的时候让进店的顾客不敢相信，对空调的质量提出质疑。宋如岚早已经把空调企业的质检合格报告、品牌授权销售证明以及自己专卖店办理的营业执照和税务登记证等陈列在店面醒目位置，还把两位从空调企业请来的技术员工临时安排在店里进行专业问题讲解。
省城的顾客这下相信宋如岚的店里售卖的是和百货大楼相同质量的品牌空调，价格比之便宜很多，马上就掀起购买热潮。售货员讲解开票忙个不停，咨询的缴费费的络绎不绝，当天实现开门红。
等宋如岚拖着疲惫的身躯被魏启明半拥半抱送进家门，一下瘫坐在沙发上，魏启明心疼地忙着给宋如岚擦脸擦手，嘴里埋怨宋如岚不早点离开门店，非要坚持到关门才离开。宋如岚累并快乐着，笑着对魏启明说没有想到空调卖得这么火爆，省城人的钱包看来内容不少，离过年时间已经只有一个多月了，等年前各单位的年终奖下来，这批空调估计就会售罄，就是不知道省城百货那些人的表情如何了。