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楚星河来之前早就考虑清楚了,他能有今天都是靠着海州王才能发家致富,要不然他的威远镖局4年多前恐怕就得关门大吉,哪有现在拥有的财富。

海州王的问话,他都不假思索,直接就回答道:“草民能有今天,都是跟着王爷才得到的,草民还想跟着王爷!”

“呵呵,楚老板,你可想清楚了,跟着本王混,你会少赚很多钱的。

就拿着冰糖来说,二两银子给你,你卖多少都是你净赚的,有能力就多拿几个州来做。

如果现在跟着本王做,估计未来3~5年你只能窝在南州这个地方。”

海州王把实际情况跟楚星河说了一遍,也想再次考验一下他有没有长远的目光!

楚星河并没有让海州王失望,依然很坚决地说道:“跟着王爷您混,草民永远都不会亏,只会越赚越多,别说窝在这里5年,就是10年,草民也等得起!

草民是这样想的,南州我们有现成的店铺和人手,所有的产业都可以立即展开进行销售,虽然南州也是大江国最穷的一个大州,但是把这基础打牢了,咱们以后做什么都不怕!”

海州王笑了,发自内心地笑了,他没有看错楚星河,当初华夏快递给皇帝强制拆分的时候,特意留了一州给他,也是想着以后能在一起合作!

“好,既然你已经决定,那就按华夏快递的模式,给你三成的利!”海州王也爽快地答应了。

这把旁边的吕青松羡慕得都不知道该说些什么了,三成的利,一分成本都没出,就获得了三成的利,这么好的生意他都想投靠海州王了。

“事情就这么商定了,吕老板打算什么时候提货?”

“王爷,草民这次过来带的银两不多,主要是过来跟你商谈的,没想到会如此顺利,如果现在有现货,草民走的时候带走2万斤。”吕青松如实地说道。

海州王听了也满心欢喜,这是第一笔收到现银的大生意。司马家的那笔生意现在还没正式交货,还有10来天时间。

“本王这里有现货,你走的时候带走就行。

本王做生意向来公正,北方的在莱州府提货,你这以后就在南州府提货吧!

吕老板,你以后提货直接跟楚老板交接就行。”

海州王的话又震惊到吕老板,这么大的生意直接交给合作伙伴打理,以后的每一笔生意都是几十万两白银,就不怕别人卷款潜逃!这海州王的心胸不是一般的宽!能跟这样的人合作生意,也是一大幸事!

“那草民就多谢王爷了,下个月底再提20万斤的冰糖,不知道王爷到那时候有没有那么多的现货?”

“哈哈,本王现在现货多的是,怕你们没胆量来提。现在每天日产11,000斤,这个量还在不断地增加。

本王这个冰糖一直生产到开春前,之后就不会生产,一直到明年年底才会再次生产。

如果你们卖得好,就要提前把货给订好,如若不然,你们只能到明年年底才能拿到货!”

海州王虚虚实实说了一番话,一是让吕老板知道不是你有钱就能买得到货。二是提醒吕老板,这个糖是有季节性的,要做好销售的计划。

“王爷,南州这边您有什么安排?”

楚星河见吕老板这边聊得差不多了,干脆主动问道。

“你这边统计一下,每个府城1000斤,每个县城500斤,按这样的量铺下去了!

另外,让掌柜们控制好每一天的销售量,府城每天最多100斤,县城每天50斤。”海州王说出了自己的安排。

吕青松和楚星河对望了一眼,从对方的眼中都看出了不解,人家都是希望每天卖得越多越好,这海州王倒好,每天只卖这一点。

吕老板做了这么多年生意,都是奔着卖得越多越好,有时候还降价薄利多销,让资金快速周转起来,如果让他突然间每天只卖这一点,他也做不到!

但是海州王要求这么做,肯定有他的道理,只是他们理解不了。

吕老板最终还是忍不住问道:“王爷,每天只让卖这么一点货,这是何故呀?”

海州王神秘一笑,卖了一个关子说道:“你们真想不明白?”

两人同时摇摇头,表示真的想不明白!

海州王心里暗叹,饥饿营销这么浅显的道理都想不明白,也难怪这个世界的商业那么落后。

“咱们这个冰糖是新产品,从来没有出现过的,一下子放开来卖,别人都还不一定会来买。

现在限量来卖,就会产生一个错觉,这是个好东西,甚至是有钱都买不到的好东西!

达官贵人就喜欢买贵的,或者买别人买不到的东西,才能展现他们的高贵。

我们这些冰糖虽然最高只卖了六两袋子,但也不是所有达官贵人都能天天都消费得起的。

你们同时可以游说糕点铺,利用我们的冰糖做一些高端的糕点供给达官贵人,他们尝试过后更加趋之若鹜!

吕老板,尤其是跟南蛮国的贵族做生意,这种方法是最好,他们有钱又高贵,加上他们那边物资非常匮乏,如此好的新产品绝对符合他们的身份,冰糖在南蛮国,你可以吊起来卖,至于能卖到多少银两一斤就看你的本事!”

海州王侃侃而谈,把饥饿营销给他们解释了一番,听着他们茅塞顿开!特别是吕老板,越听眼睛越亮!

在南蛮国,皮草和草药多如牛毛,过去的商人压价太低,这是山民宁愿烂在家里都不卖!

现在好了,用冰糖换他们皮草或者名贵的草药,到时候两头都赚!

南蛮国贵族的更加豪横,只要是好东西就没有他们不要的,他们连粮食都短缺,更何况这种冰糖,一旦开售,绝对会引起他的疯狂抢购,利用海州王这种饥饿营销,买他几十两一斤也不是没有可能。

卖给皇室,价格吊起来卖,普通的山民就跟他们多交换些好的皮草和草药。

“感谢海州王的指导,让草民茅塞顿开,又多了一种营销的方式!”吕青松诚心感谢道!

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