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“各位,这几天全国上下这团购套餐的风刮得那叫一个猛啊!美食、旅游、酒店、服装,就没有不搞团购的。咱李氏集团可不能落后,今天把大伙叫来,就是商量商量,咱们的护肤品团购套餐咋整。先从受众群体入手,女性、男性、学生,这三块市场可都大有可为。陈姐,你先说说,女性护肤品这一块,你有啥想法?”李氏集团董事长李媛坐在会议桌首位,目光炯炯,扫视着在场的高层们,率先抛出话题。

总经理陈姐推了推鼻梁上的眼镜,清了清嗓子说道:“李董,要说这女性护肤品市场,那可真是一片红海啊!但咱也不怕,咱有王牌产品。我觉得吧,女性对护肤品的需求那是五花八门,美白、保湿、抗皱,一样都不能少。咱可以搞个‘女神焕颜套餐’,把咱们家的明星美白精华、保湿乳液和抗皱面霜都打包在一起。再配上一些小样试用装,什么面膜啦、眼霜啦,让她们一次体验个够。价格方面呢,打个七五折,再送一些定制的美妆蛋、化妆棉啥的,这性价比,不得把女同胞们拿捏得死死的?”

市场部的小王忍不住插了一句:“陈姐,我觉得还可以搞个线上直播推广。找几个美妆博主,让她们亲自试用咱们的套餐,在直播间里一顿猛夸。再搞些抽奖活动,奖品就送咱们的团购套餐,这流量不就‘哗哗’地来了嘛!”

李媛笑着点了点头:“小王这主意不错,线上推广肯定不能少。不过这美妆博主可得挑好了,别找那些只会喊‘家人们,冲啊’,质量不过关的。要找就找那种真正懂护肤,粉丝粘性高的。对了,陈姐,除了功效和赠品,咱在包装上能不能也花点心思?女孩子们可都是视觉动物,包装好看,她们就更愿意下单了。”

陈姐一拍大腿:“李董,你可说到点子上了!我已经找设计师设计了几款新包装,走的是简约时尚风,还带点浪漫的小心机。比如说,面霜的瓶子上可以印上一句浪漫的情话,像‘你的美,由我守护’,这不得把女孩子们的心给融化了?”

众人正讨论得热火朝天,销售部的老张突然冒出来一句:“那男的咋办?男的就不用护肤啦?”

李媛被他这冷不丁的一句话逗乐了:“老张,你别急啊,这不就轮到男性护肤品了嘛。你负责销售,对男性市场肯定有不少了解,你先讲讲。”

老张挠了挠头,说道:“李董,要说这男的护肤,以前那是不咋上心。但现在不一样了,越来越多的男的也开始注重自己的形象了。不过他们和女的不太一样,男的就喜欢简单粗暴的。咱搞个‘男士清爽套餐’就行,一瓶洗面奶,一瓶爽肤水,一瓶乳液,就搞定。价格别太花哨,直接打个八折,简单明了。宣传语我都想好了,‘男人的护肤,就这么简单’,咋样?”

研发部的小赵皱了皱眉头:“老张,你这想法是挺简单,但咱也得考虑产品的针对性啊。男性的皮肤普遍比女性更油,毛孔也更大,咱们在配方上还是得再优化优化,加强控油和收缩毛孔的功效。不然,就算价格便宜,他们用了没效果,下次也不会再买了。”

老张一听,连忙点头:“小赵说得对,是我考虑不周。那研发部这边可得加把劲了,争取尽快优化出适合男性肤质的产品。”

李媛笑着说:“大家都要多沟通,研发、销售、市场,一个都不能少。对了,关于男性护肤品的推广,咱也不能和女性的一样。男的不喜欢看那些花里胡哨的美妆博主,咱可以找一些健身博主、电竞选手来代言。他们在男性群体里的影响力可不小,说不定能打开一片新天地呢!”

这时,一直没吭声的财务部小李小声说道:“李董,咱搞这些团购套餐,利润空间可得好好算一算。打折、赠品、代言费,这些可都是成本啊。”

李媛看向小李,认真地说:“小李,这你放心。我们肯定会在保证利润的前提下,给消费者最大的优惠。前期的投入是为了后期的市场份额,只要把口碑打出去了,还怕赚不到钱吗?你就按照我们的方案,好好核算一下成本和利润,有问题随时提出来。”

讨论完男性护肤品,话题自然而然地转到了学生群体。

人力资源部的刘姐首先发言:“学生群体可不好对付,他们没什么钱,但又爱跟风。咱们的产品价格不能太高,还得符合他们的审美。我觉得可以搞个‘青春活力套餐’,包装设计得青春可爱一点,像动漫风、简约风都可以。产品呢,主打基础的保湿和清洁,毕竟学生们也不需要太复杂的护肤。”

市场部的小王又来劲了:“刘姐这想法好啊!我觉得咱们还可以和学校合作,在学校里搞一些线下活动。比如说,举办护肤讲座,教学生们正确的护肤知识,顺便推广咱们的套餐。还可以搞一些社团赞助,让社团成员帮忙宣传,这效果肯定杠杠的!”

李媛笑着问:“那价格方面呢?学生可都是精打细算的主,咱们得拿出点诚意来。”

陈姐想了想,说:“要不直接搞个买一送一的活动?价格定在一百块以内,这样学生们既能享受到实惠,咱们也能保证一定的销量。而且,学生群体的传播力很强,只要他们用得好,肯定会推荐给身边的同学。”

众人纷纷点头表示赞同。这时,销售部的老张又冒出来一个问题:“那咱们怎么区分大学生和中学生呢?这两个群体的消费能力和需求还是有点不一样的。”

这个问题一下子把大家给难住了,会议室里安静了片刻。突然,一直坐在角落里默默记录的实习生小周怯生生地举起了手:“我……我有个想法。咱们可以根据产品的容量来区分,大学生时间相对充裕,用得可能会多一些,咱们就推出大容量的套餐;中学生学业繁忙,用得少,就推出小容量的,价格也相应降低一些。而且在宣传上,针对大学生可以强调产品的功效和性价比,针对中学生就强调简单易用,不耽误学习时间。”

大家听了,都眼前一亮。李媛笑着说:“小周,不错啊!别看你是个实习生,想法还挺新颖的。就按照你说的办,市场部和销售部再好好研究一下,制定出详细的推广方案。”

会议进行到这里,已经过去了好几个小时,大家的肚子都开始咕咕叫了。李媛看了看时间,说:“今天大家都辛苦了,讨论得也差不多了。先去吃午饭,下午再继续完善方案。记住,咱们的目标是在这团购套餐的浪潮里,打出咱们李氏集团的一片天!散会!”

众人起身,一边讨论着刚才的会议内容,一边向会议室门口走去。这场关于护肤品团购套餐的讨论,虽然暂时告一段落,但李氏集团即将在市场上掀起的波澜,才刚刚开始。在这个充满机遇和挑战的时代,他们能成功抓住团购的风口,赢得消费者的青睐吗?让我们拭目以待。

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