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“这补血神器吧?加的材料都是补血食方。”媚娘说道。用声音震碎了九月脑海里那面蒙了水蒸汽的镜子。

九月失神看着媚娘。

媚娘以为她不信,便数道:“你看,有红豆,莲子,黑米,小小米,小米,红枣,老红糖,黑芝麻。都是补气血......咦,你额头怎么了?”这一回来就被食物香气所吸引,都没留意到她用头发遮住的纱布块。

“磕了一下。”

“那没事吧?”

“没事,擦破点皮。”九月起身道:“你慢慢吃,我得洗澡睡了。”

“行。”媚娘突然想起一直没问她相亲结果如何,但九月已经阖上门,便没追着问了。

她想九月肯定将那小子拿捏住了,凭九月先天长相优势以及她后天手艺优势,能逃出这么大的魔力......呃,魅力的人大概还没出生。

太好吃了!媚娘喟叹。

吃干抹净的时候,媚娘突然想起自己塑身计划,欲哭无泪。“完了完了,被九月坑惨了。今天离凌典又远了一步。”

说完爬上健身器材,吭哧吭哧开始健身。

九月早上出门的时候,看到门边上贴着一张纸条,上书:“九月,我郑重严肃的乞求你,下次有好吃的别带上我,你一番好心,我要用加倍的运动量来偿还,对于一个节食都瘦不下来的胖子,是莫大的伤害!”旁边还配一张哭丧脸。

她几乎要笑出声,难以想像她昨晚凌晨多,还挥汗如雨孤身奋战在客厅运动器材上的场景。

看来是真累惨了,平时乖巧叫她慕老师,这会直呼她的大名。她从包里掏出笔,在后面写上一句:“好吧。有你这番肺腑之言,我就能理直气壮吃独食喽!”

九月处理完常规事务,下午便开始备课,准备第二节课。

十二位学员们来得很早,有的还带着书本而来。九月没去教室之前,他们就在座位上看书。

九月提前五分钟进了教室,特意点名每一位学员单独打招呼。

打开音乐,像上次一样。接着进入正式讲义。

“上次布置的作业完成得怎么样?”九月笑着问。

有几个学员说看了一半,大部分学员吱吱唔唔,说看了几页,太忙了。

“没关系,我留给你们的时间是一个星期。”她停顿一下,又道:“其实你们充分信任我,就会跟我说实话。如果刚才在找借口敷衍我,说明多多少少将我放在老师的位子上。我得提醒大家,我只是陪跑者,真正赛场上的是你们。要知道,你们自己才是这个合作的甲方,任何事都得过自己那一关。”

有几个人有点不好意思吐了吐舌头,或者低下头。

“离截止期限还有一半时间,为什么我会问你们这件事?互动一下。”这次九月点名另外几名学员来回答。

“你在跟进度。”

“你为了督促我们。”

“出于关心。”

“在提醒我们,以免我们忘记这项任务。”

九月笑了笑,“回答的不错。我想你们已经习惯性的将自己看作被动的执行者了。如果我猜得没错,平时你们在工作当中,也是这样的思维。”

大家面面相觑,露出惊讶之色。有的暗自点头。

“大家还没找准自己的定位,没关系,这正是今天我们要讲的内容。”九月安慰道。按了按屏幕控制笔,电子屏上显示:如何给自己定位。

“我了解过,你们都有自己的本职工作。那我问一个非常容易回答的问题,在工作当中,你的老板是谁?”这个问题过于简单,有的学员脸上露出笑容。

“当然发薪水的是我老板。”

其他人见九月笑而不语,有人脑筋转得快,觉得这问题看似简单,一定暗藏玄机。“客户,客户才是我的老板。”

“还有不同意见吗?”九月笑意加深,又问。

其他人的答案同第一位学员如出一辙,因此没有人再出声。

九月用控制笔翻了一页,“还是你自己。你们自己才是老板。”

见学员疑惑不解,她解释道:“上次说的两家空调企业你们应该还有印象。如果说你自己就是那台空调,你们的成果和表现就是空调的功能、价值、性能、创新度、给人的体验等。所以,是成为市场上抢购一空的产品,还是无人问津的产品,完全是客户对你们的认可度决定的。而认可度则是通过努力可以把握的。”

“刚才于健说到了客户,你们公司名义上的老板其实是你们的客户,他花薪水请你到公司创造价值,跟我们花钱去电器行买空调回来创造价值的模式,一模一样。”

九月停下来,扫了全体一眼,个别开窍的学员恍然大悟的样子。接着大部分人也都缓过神,明白九月的意思。

“但是大部分人给自己错误的定位,放弃了市场竞争力,最终成为无人问津的产品。刚才你们在回答我第一个问题‘为什么我会问起还没到截止日期的任务’时,你们给我的答案。思维模式过于被动,你没有主动为自己的行为负责,而是找借口敷衍我。一个人的模式会影响他所有行为,所以我断定,你们回答我的提问是什么模式,那么在工作当中就是什么模式。

就像那家不愿意改良产品的空调企业,它是被动的,所以落后。而那家优秀的空调企业,它的整体思维模式是主动求变,不断自我革新,甚至将自己的过往成绩推翻了重来。才有如今蒸蒸日上的口碑与品牌认可度。同意吗?”

学员点头如捣蒜。

“所有的精英们,现在再问你们,是希望自己成为落后产品,还是希望自己成为先进产品?”九月说完,静待他们回应。

“当然是先进产品。”学员们无一例外。

九月点头:“我们只要重新给自己定位,回到正确的位置,就有机会成为先进产品。你能否如愿,取决于是‘被动’完成上面交待的任务,还是‘主动’全心全意、保质保量、花更多时间打磨产品。”

“如果身边有人讽刺呢?说我瞎表现,这样很伤自尊。”建林突然问。

“伤自尊的不是这句话,而是你对这句话的反应。你听进心里并影响了你的行动,说明你潜意识认可了他的评价,才感觉难受。说明你还不够投入,还不够相信我,你没有运用‘相信的力量’,任何人的一句话就让你动摇,久而久之,你会沦为他们中的一员。”

大家陷入思考。

很少说话的林可问道:“如果已经被现有的‘客户’认定为产品落后了该怎么办?”

“问得好!说明你已经在思考现实中的处境了。我们最忌讳被你的客户追着跑,被客户不满。但是,”九月停顿了一下:“在心理学上有一个近期效应概念,人们往往倾向于对别人最近的优秀表现或是差劲表现印象深刻。所以,如果已经被认定为落后产品,只有一个解决办法,行动起来!用持续的实际行动改变客户的印象,重新看到你们自身的价值。我想,每一位客户,都不愿错过一个正在快速转变的潜力股产品。当下情况越糟糕,后期反转效果越好。”

大家点点头,深受鼓舞。

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