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每人点了点东西,王富贵继续问道。

“说说吧,这两个理论都是什么意思?”

“好,我先举第一个例子,一条公路上假设为10公里,在假设每个时间段通车的数量都是一样的,也就是客流是几乎一样然后等分为5份,我们用AbcdE来代表每个点,如果你是做快餐生意,现在有另外一家与你口感、服务和规模都差不多,同样的快餐店来分生意,你们两家最好的选择是哪两个点?”

几人听完互相看了看,叶晓莹最先发话。

“如果利益最大化,那肯定是b和d两个点,每家快餐店彼此相隔和首尾基本一样,如果在客流均等的情况下,这两个点是最好的!”

高峰点点头,又看向张小乙和王富贵。

“你俩觉得呢?”

王富贵也认同叶晓莹的观点,因为就这五个点,去哪都存在个不公平的情况,其他家也肯定不愿意,所以只能b和d,但张小乙皱着眉头想了想后,给出了不同的答案。

“我选c!”

“c?”

王富贵和叶晓莹同时一愣,c就一个点,怎么还能两家开在一个地方啊?但不同于他俩的表情,高峰听完后倒显得很满意,随后笃定的说道。

“没错,就是c!”

“啊?”

王富贵和叶晓莹来了个异口同声。

高峰见两人不解,于是解释道。

“首先我们这个假设是理论,而这里面如果挑出最好的一个点只有c,而我们为什么会选择b和d,很简单,你的出发点是顾客,因为这样做对顾客最有利,你可以在最近的距离尝到一样品质和服务,那么对顾客来说就不可能去做舍近求远的事,但作为商家,c才是利益最大化,因为只有最中间的点,才是能够完全得到最多客户的地方。”

“可是,总不能两家开在一个地方啊?”

叶晓莹听完瞪大了眼睛。

“呵呵,那麦当劳、肯德基,阿迪耐克这些店,不都是开在一起吗?”

张小乙不愧是说出正确答案的人,他是真的理解了其中的意思!

“哦,意思这个点不是只够一家那么大啊?那你不早说!”

可能觉得失了面子,叶晓莹跟着找补了一句。

王富贵听完也很赞同,优秀的位置是开店的基础,这或许就是高峰口中的如果方向错了,那么剩下的努力都会白费。

“可是...”

张小乙看看高峰,眉头皱的很深。

“麦当劳、肯德基也好,耐克阿迪也罢,那都是无论在品牌效应、服务和体量上都势均力敌的品牌,你上面的例子也说了,两家快餐店差不多,那我们跟德诺难道是一个数量级的?这理论的前提是对等,不对等怎么办?”

高峰点点头,不仅没恼,还赞许的看了一眼张小乙,随后回道。

“这就是我要说的第二个理论,也举个例子,你们还是参与回答。”

王富贵此时也来了兴趣,有点像上学时候比着回答问题的感觉。

“在一个猪圈里,圈养了两只猪,一大一小,我们假设两只猪都是有智慧的,大猪的进食速度是小猪的一倍,也都在一个食槽里进食,根据猪圈的设计,猪必须到猪圈的另一端触碰按钮,才能让一定量的猪食落到食槽里。假设落入食槽中的食物是10份,那么当其中一只猪去触碰按钮时,另一只猪便会趁机抢先去吃落在食槽里的食物。而且由于从按钮到食槽有一定的距离,所以触碰按钮的猪所吃到的食物数量必然会减少,如此一来,会出现以下三种情况!”

说到这,高峰厚厚的眼镜片后面,眼睛瞄了扫视了一下众人,在确认了每个人的表情后,他便继续说道。

“一,如果大猪前去触碰按钮,小猪就会在食槽旁边等,由于大猪需要往返按钮和食槽中间,所以大猪只能在赶回食槽之后,吃小猪剩下的食物,那么最终两只猪进食的比例就是一半一半,也就是5:5!”

高峰伸出两手的五根手指比划了一下。

“二、如果小猪去触碰按钮,而大猪在食槽旁边等,那么等小猪回来,食槽里的食物就会被全部吃光,结果两只猪的进食比例就成了0:10!三、那就是两只猪都不去摁,食物下不来,那么两只猪都得不到进食,最终结果就是0:0!”

“哦我知道了,这叫三个和尚没水喝!”

高峰刚说完,叶晓莹便笑眯眯的答道。

“切...”

张小乙摆了下手,显得很不屑。

“切!”

叶晓莹也不甘示弱,给了他一个大白眼。

王富贵没有理会他俩,这个问题确实在他脑子里开始了分析。

高峰的所说的大猪和小猪对标的无疑就是德诺和自己的店,大猪无论在体力、力量上都形成了绝对的碾压,但有一点他做不到,就是完全操控市场,食槽和食物是市场份额,而那个按钮则是能否拥有市场的关键!

小猪永远没有主动权,它只有在大猪去摁按钮的时候才能吃到一点,分一杯羹,而自己的小店也是要跟随在德诺的后面吃到这些,就算吃的少,但也要吃,否则就得饿死,而大猪为了不饿死就一定会主动去摁按钮,小猪要做的就是不动便是动。

可有一样他没弄明白,理论是理论,实践是实践,大猪小猪的好理解,那自己的店该如何跟德诺这样巨无霸竞争呢?

带着疑问,王富贵看向张小乙,他始终低着头,再看看高峰,他在等答案,确切的说,他在等张小乙的答案。

...

“你是说,我们要吃德诺剩下的单子,只要有他在,就不愁没单子,他做大,我们就做小,他做优,我们就做劣,活下来的目的就是把自己吃大,成为跟他一样的大猪,到时候,就可以一起摁按钮,而不是被动的等待了!”

“嗯...”

高峰露出满意的微笑,他的想法终于终于得到了合作伙伴的认可。

“呼...”

张小乙往座椅上一靠,眼睛望着棚顶有些出神...

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