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周例会的会议室里,气氛略显凝重。

一侧,七八个销售整齐就座;另一侧,广告公司的 AE(客户执行)、文案和设计并肩而坐。

向筝脚蹬小高跟,身着 A字裙,步伐轻快却又带着几分不容置疑的气场,踢踏着进来。

每一步落下,都仿佛重重地踩在广告团队的心尖上,让人莫名紧张。

两方人员数量上的不平衡,使得女客户执行下意识地抬手摸了摸额头,生了薄薄细汗。

向筝从容落座,不紧不慢地打开电纸书,只一句话,就奠定了会议的基调:“下周广告公司要驻场。”

话音刚落,广告团队三人组的脸上瞬间阴云密布。

没有人乐意驻场,每天得和甲方一样按时打卡上下班,时刻处在甲方的眼皮子底下,生怕说错一个字、做错一件事,那种谨小慎微的感觉,让人浑身不自在。

一番无声的眼神交流后,压力自然而然地给到了客户执行姜雪身上。

直面向筝,姜雪心里直发怵,可职责所在,她必须充当甲方与同事之间的缓冲器。

“向总,项目上有任何事,我们团队肯定全力配合。但驻不驻场……其实形式没那么重要吧?周例会制度也是一开始……双方协商后确定下来的。要是临时有需求,电话会议随时都能开,绝对不会耽误工作!”

姜雪硬着头皮一口气说完,根本不敢直视向筝的眼睛,两人之间的气场差,隔着难以跨越的天堑。

向筝嘴角微微上扬,露出一抹意味深长的弧度,乙方这是在拒绝呢!

那就,好好说道说道。

“我来之前仔细看过合同,白纸黑字写得清清楚楚:甲方重大营销节点,乙方要配合驻场。没错吧?”

既然合同都搬出来了,又怎会有错呢?

姜雪只感觉后脊背发凉,寒意一阵阵地袭来,仿佛随时都会有一把刀落下。

然而向筝的话还没说完,“下周,项目的几个重大节点凑到一起了。普法大讲堂第一期盛大启幕,要进行直播;我们的艺术家客户参加比赛,需要安排专访。哦,还有,知名的国际酒店运营集团有望与项目达成战略合作,宣传工作要前置。这一桩桩、一件件,都需要浓墨重彩报道,让你们驻个场,不过分吧?”

向筝此前就听说,广告公司和陈廷舟那边,合作得不太融洽,气场不合。

但身为客户的自己,怎么会错呢?

这时,会议室里传来挪椅子的声音,桌子底下似乎还在上演着踩脚的小动作。

姜雪几乎带着颤音说道:“向总,公司现在狠抓考核。创意部每个人手头至少负责两个项目,一个萝卜一个坑。这……这驻场光做苏荷这一个项目,我们实在没法向公司交代。而且,苏荷的工作量太大了,我们在公司还可以内部协调资源。”

销售部那边,好几个人忍不住连连摇头,仿佛是在为女客户执行姜雪的这份孤勇点赞。

但这个世界从来没有真正的感同身受,大家都站在自己的立场上。

向筝没有立刻回应,只是静静地与姜雪对视着。

这漫长的十秒钟里,空气仿佛都变得焦灼起来,弥漫着无形的压力。

“要不,让你们老板给世杰总打个电话?”

向筝声音平静,可谁都能察觉到,她已然处在情绪爆发的边缘。

“你们团队有别的项目,可我们只有你们!”

“苏荷一步步发展到现在,多么不容易?好不容易打开了市场局面,正处在推广的关键时期。你们的提报里不是说宣传声量不够吗?那我加大声量;你们说市场听不到我们的声音,那我就要想尽办法让市场听见;你们还说,成功的项目都花大价钱请名人站台背书,可我没看到你们提供相关资源。我自己四处奔走、刷脸,去请名人、做圈层、争取背书,可你们呢,连配合宣发的反应速度都磨磨蹭蹭。”

向筝的手指轻轻划过销售们的方向,继续说道:“他们每天拼命哐哐打电话,嗓子都喊哑了。可他们需要你们提供弹药啊,需要活动的配合,去邀约客户。我要把客户请到售楼处来,才能逼定、才有可能签约。”

“如果你们做不过来,抱歉,那只能说是你们能力的问题。要么,我把你们换掉,要么你们把我换掉!”

一时间,无形的硝烟在会议室上方弥漫开来。

自从向筝回归团队,一直都是和和气气,还不断给团队提高福利。

像今天这样“咄咄逼人,气势两米八”的向筝,别说是广告公司的人没见过,就连自家销售团队都深感震惊。

广工公司团队的设计师突然站了出来,梗着脖子,一副视死如归的模样。

“向总,和贵司合作以来,我们一直都在全身心投入和付出。每天都加班到凌晨,工作群里的消息,十二点之前就没停过。我们也是在行业内摸爬滚打了二十多年的老公司,从来没有被合作方质疑过能力问题。”

敢当面顶撞甲方,连销售们都不禁为这位设计师捏了一把汗。

向筝不怒反笑。

“我欣赏你的勇气,但是……咱们不妨复盘一下最近你们的作品。如今是短视频时代,客户的时间和精力极度碎片化,一则视频要是三秒钟内没能抓住客户的心,就会被直接划走。可你们的出品,还有一半停留在平面形式。另一半视频呢,阅读量如何?完播率又怎样?你们谁能给我一个确切的数据?”

“而我以前的团队,做出过好几个阅读量十万加的作品,完播率都在 80%以上。二十多年的老公司确实值得敬重,但你们扪心自问,你们值得我向筝敬佩吗?”

广告公司的众人顿时陷入了深深的无力感之中。

其实他们有关注过竞品和周边项目的自媒体账号,那些账号做得还不如他们呢。

可向筝对比的,是上一家合作的广告公司,那家公司在合作期间,成功让项目破圈,堪称行业奇迹,是天时地利人和的产物,几乎再也无法复制。

姜雪无力地垂下头,知道此刻说再多都像是狡辩。

毕竟,甲方始终是甲方。

“向总,您怎么说我们就怎么做!”

“不是我说了算,而是市场想听什么,客户关心什么,你们就怎么讲故事。没有客户,大家一起卷铺盖卷。”

说完,向筝再次打开电纸书,“下面各条线汇报接下来的工作细项。”

*

一场会议下来,用“血雨腥风”来形容,恐怕都毫不夸张。

广告公司领了一箩筐工作任务,每个人的脸上,都写满了“惨淡经营”四个字。

第二天,王世杰罕见地早早来到了苏荷工作区,走路带风,气势十足。

“向总呢?”

他随机问的人,居然是之前被他开除的沈星。

狭路相逢,两人四目相对。

沈星心里顿时像敲响了一百面鼓,七上八下。

透过王世杰阴晴不定的表情,他知道考验自己的关键时刻到了。他镇定地抬手一指,脆生生答复:“在杂物间呢。”

“杂……”

王世杰听到这个回答,一口老血差点卡在嗓子里,注意力瞬间被转移。

他这才想起来,自己空降到苏荷时,把向筝原来的办公室给占了。

上次他过来时,满心都是怨气,一心只想把向筝灌醉,给她点color(颜色)to see see(看看),根本没考虑过向筝的办公地点问题。

而向筝,还真是能屈能伸。

不仅为团队争取福利,一来就做出签约业绩,项目形势一片大好,自己却藏身于巴掌大的杂物间,不居功、不自傲,这简直就是在打王世杰的脸啊!

心思可真够深沉的!

原本准备了一肚子火气的王世杰,站在杂物间前,脚步迟疑了。

他怎么突然觉得,自己好像理亏了呢?

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