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谢依楠闻言,直笑道:“这自然是好的,我回去之后画上几个图样来,让嫂子你瞧瞧看是否可以,也看了图样再说这价钱的事吧。”

“成。”杨氏见谢依楠满口答应,自然也就十分高兴,只又说了许多的话,将今天谢依楠送来的那些新款式的头花和手链的归类定价,最后结了钱给谢依楠。

虽说这次谢依楠做了许多新款式出来,每一个的价钱也比从前的要贵,但因为新东西费时费力,反倒是整体数量不如从前多,也因此这次结算的货款,刨除了材料费以外,满共也就九百个钱。

“嫂子费了这么大的力气,倒是没有多赚太多钱,早知道如此的话,倒是不如嫂子只做从前的那些,也省些力气。”回去的路上,宋玉兰忍不住感慨。

“若是想着省些力气,只做以前的那些样式的话,怕是连这九百个钱都没有,只有五百个钱了,到下个月,怕是只有三百个钱了。”谢依楠笑答。

“这是为何,为何得的钱会越来越少?”宋玉兰百思不得其解:“这手链和头花卖的这样好,怎会越来越不赚钱呢?”

“你还没有发现么?”

谢依楠道:“杨掌柜那里的手链和头花,卖的是越来越不好了。”

“这个我倒是没发现,每次来的时候,不都不剩什么了么?”

“是不剩什么,但最初的时候,杨掌柜每次见到我时,那满脸的欢喜几乎要溢出来,更是说东西早早就卖完了,只等着货了,可两三次之后便再也没有听到这句话了。”

“再来,前几次来的时候,铺子里头无论头花和手链,都是不剩任何的,说明这两样东西是卖的干干净净,可上回我来的时候,剩了两个,这回来的时候,剩了五个,这倒是足以说明,这东西是越往后越不好卖。”

“这也是难免的,这手链和头花已经有段时日了,成天的看着,再好看的东西也会瞧着不好看,因而周围人买的越多,也越容易觉得这东西不好看。”

“再来,方才在镇上的时候,我便瞧见有些人头上戴着的头花,样式与我编的几乎无二,但仔细看的话,那手艺却是与我不同,有些粗糙,很显然是有人看到这头花好卖,所以也自己仿照着编了来卖。”

“咱们镇上有,县城里头肯定也有这样的,自然是会影响生意的,所以必须得时常想着新的款式出来,如此旁人才不容易仿制,就算他们有心仿制,也只能永远跟在咱们后头,也只能等着咱们钱赚的差不多,她们才能赚钱。”

听谢依楠解释完,宋玉兰倒是恍然大悟,只连连点头:“我倒是大概明白二嫂的意思了,只是这么一说的话,这些个跟在二嫂后头赚钱这些个人,倒实在是便宜了他们。”

“什么东西都不必出,也不用费什么心思,只等着出了花样之后跟着仿制就能赚了银钱,想想这口气都觉得憋得慌。”

“怎么说,这些人固然让人不喜,甚至厌恶,只是凡事总归有利有弊的,他们虽说让认讨厌,但也有对咱们有利的地方。”

谢依楠笑道:“就是因为这些人,才让人知道这东西差不多,手艺不一样,倒是让人认可咱们做的东西的价格,自然了,也是因为他们总是在后头跟着,才能督促咱们尽快的做新花样,若是从这点来看的话,倒是也不是完全无用。”

宋玉兰若有所思的点头:“二嫂说这话我倒是明白了,就跟从前孟氏来家中闹事的时候一样,二嫂便说,这坏事里头也有好事,就是这个道理,对不对?”

“是。”谢依楠点了点头:“你倒是学的很快。”

宋玉兰见自己所说被谢依楠认可,嘻嘻的笑了起来:“还不是二嫂教的好,有好师父才有好徒儿嘛。”

听到徒儿这两个字时,谢依楠倒是心思一动,往宋玉兰的身边凑了一凑:“说起这师徒来,我倒是想着问你一桩事了。”

“啥事?”宋玉兰歪了头,仔细倾听。

“我寻思着你这天天陪在我身边的,平日里也瞧着我怎么编这手链,做这头花的,这心里头也是明白怎么做的,不如你就跟着我学做这些东西,如何?”谢依楠笑道。

“让我跟二嫂做这个?”宋玉兰颇为意外:“这样不好吧。”

像这种手艺活,是要传的,只是谢依楠年岁还年轻的很,不至于到需要考虑这些的时候,再来即便是回头谢依楠要传下去,也是从自己的女儿里头挑人传的。

她不过是个小姑子罢了,这种要拿走别人手艺去赚钱的事,宋玉兰总觉得不太合适。

“有什么不好的?”

谢依楠看了宋玉兰好一会儿,心里头倒是也明白了宋玉兰担忧的地方,接着道:

“你看我这每天忙忙碌碌的,许多东西想着做,却是来不及做,刚才在镇上你不也是听着杨掌柜说了么,我应下了给她们画荷包的活,这样一来这时间就更紧张了,精力也不够,你跟着学,也能帮着我做,也算是帮我分担一些。”

“再来,你现在年岁也不小了,往后是要嫁人成家的,这手上有门手艺,能赚银子安身,到了婆家那里,也能挺直了腰杆,不受人欺负。”

“我再给你说句更实际的,爹娘还惦记着还叔伯们的银钱,还惦记着给你攒嫁妆钱,也是心沉的很,若是你自己能赚银钱给自己添嫁妆,不是也相当于给爹娘减了些负担不是?”

“二嫂,我知道这学东西总归是好的,话也是这么说没错,只是……”宋玉兰还是犹豫不决,总觉得不太合适。

谢依楠却是拍了拍宋玉兰的肩膀,直道:“这事就这么定了,等回去了,我也和爹娘说一说这桩事,你往后就安心的当了我的徒弟就是。”

“二嫂,你这……”

宋玉兰见根本没有给她任何反驳的余地,顿时也不知道该说什么好,只噎得话都说不出来半句了。

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