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吃了早餐,刘向兰坐在公交车上一路兴奋,叽叽喳喳像个小鸟。、

九薰则一路上抱着包,捂得严实,和刘向兰聊天的时候,也没忘包里的钱。

她只留了一百六十八块钱的学费,做手工的钱和招待所里的钱都带来了。

她时刻记得谭小美叮嘱她的话,车上有偷东西的。

到了蒙阴批发市场,九薰先去买了套电磁炉,又买了口锅,花了一百块钱,看着那些钱支走,心疼。

想到这东西常用,也就释然了。

两人提着买好的东西去铁皮屋。

老板娘见到她怔了怔,显然有印象但不记得她叫什么。

接到电话,老板娘提前把货检出来,一百双袜子,五十块丝巾,还有一些秋裤秋衣。

“这些是新货,这个季节卖不压货。”

九薰赞同点了点头:“就按照你推荐的拿吧。”

刘向兰也是头一次见到这么多的货,东看看西看看不太感兴趣,她找吃的。

趁着九薰点火,她走了出去。

秋裤秋衣本钱大,这个季节要是卖不了压本钱,考虑到这点,九薰只要了二十套。

货打包,九薰付了钱,刘向兰正好回来。

走出铁皮屋九薰带去的钱花的差不多了,只留下两人回程的车票钱。

九薰背着一蛇皮袋货,刘向兰提着电磁炉和锅,两人去车站。

回到车上,刘向兰才把偷偷买的巧克力拿出来,尽管九薰不太同意她乱买东西,但还是盛情难却,吃了一颗巧克力。

回到家下午四点,刘向兰累的不想动了,九薰放下东西就骑车买回来一斤肉和一份青菜。

另外还买了一瓶油和两斤面条,她决定回家做肉丝面吃。

刘向兰是闻着做饭的香味醒的,估计是累了,刚才不知不觉睡着了。

睁开眼看到九薰已经把肉丝面做好,像只馋猫一样从床上爬起来:“九薰姐,锅和炉子这就用上了?”

“嗯,买了点肉,顺便练练锅,做了个肉丝面,你尝尝好吃吗?”

盛到碗里的面,刘向兰拿起筷子吃了一口。

“嗯,真好吃,比我家阿姨做的都好吃,九薰姐,你真厉害!”

刘向兰嘴里吃着面,含糊不清的夸大其词,一边吃一边伸出大拇指。

吃过饭,九薰把早已经分好的袜子和丝巾分类装到袋子里,另外还拿上了五套秋衣秋裤,决定去夜市出摊。

“兰兰,要是累的话你就不用去了。”

和进货的老板要了条打包带,九薰用剪刀剪开,出摊的时候用。

“我不累,陪你去!”

兰兰把手里拿着的零食放下,主动拿上东西走出了房间。

前面车筐子放了一兜,后面刘向兰坐在车座上抱了一兜,两人骑车去夜市。

来到夜市的时候,已经开始陆陆续续上人了。

九薰找了个有路灯的地方,把布铺好,一样样的把卖的东西拿出来有顺序的摆上,开始营业。

她学着谭小美买东西,招呼路人的注意力。

“卖袜子丝巾,秋裤秋衣。”

九薰头一次吆喝,努力了好几次还是声音不大。

刘向兰觉得好玩,大声吆喝着:“秋衣秋裤,丝巾袜子!”

九薰看着她一脸开心。

两人在路灯下比较显眼,又加上小姑娘引人入胜,很快就有人过来问价钱。

“这丝巾怎么卖的?”

九薰忙抬头热情介绍。

“八块钱,这些几个颜色都好看,拿一块吧,天气快要冷了。”

问丝巾的是一位中年妇女,穿着洋气,打扮时尚。

“少了行吗?”

九薰看了看她,点头:“六块吧,这已经是本钱的价格,头一天开张,够本就卖。”

“好!那块黄色的给我,另外再给我拿双袜子,袜子多少钱?”

还没等九薰回答,刘向兰说:“袜子两块!”

“这么贵?便宜点行吗?”

“如果你要拿的话,三块钱两双。”

九薰已经学到谭小美的促销方式,薄利多销。

“好,那就三块钱两双,包起来。”

九薰算了算,这女的已经买了她九块钱的东西,打算再推给她一身秋裤秋衣。

“要不这样吧,你再拿身秋裤秋衣,我也给你按进价。”

九薰从后面拿出一套天蓝色的秋衣秋裤,刚才她注意看了,这女人皮肤干净,这颜色很衬她皮肤。

九薰进货的时候,专门挑了单色的秋衣秋裤,那种带花的都过时了。

“多少钱?”

女人眼睛盯着秋衣秋裤。

“秋裤秋衣一套十五,要是单件买的话就是八块。”

“行,看你这小姑娘人挺实在的,就再给我拿上一身秋裤秋衣。”

九薰闻声,忙帮那女的打包,把买的东西都装到一个袋里。

“姐姐你慢走!”

“姐姐?”

待女人走后,刘向兰眼睛睁大看着九薰。

“她是阿姨好不好?”

九薰神秘的招了招手让刘向兰靠近她。

“这样她会高兴,下次还来。”

刘向兰用不可思议的眼神看着九薰:“你行啊?学会心理学了?”

九薰笑笑:“这叫心理战术,商场如战场,懂吗?”

“这女的你挣了她多少钱?”

刘向兰好奇。

“十五加六块再加三块,卖了二十四块利润是十块。”

“九薰姐,你适合经商。”

九薰也很高兴,开张就挣了这么多,如果生意继续这么好,估计进的货这周就卖完了。

女人走后又来了个男孩和女孩,女孩嘴里含着棒棒糖。

“这丝巾怎么卖?”

“丝巾八块!”

“少一点行吗?”

本来刘向兰要回答行的时候,九薰抬头看着女孩:“这已经是最低价了,不能再少了。”

“那不要了!”

女孩正要走,男孩拉住了她:“喜欢就买块好了。”

九薰从包里特意给女孩挑了件红色的:“这颜色适合你。”

小女孩热情洋溢,红色是喜庆色,也是张扬色,这女孩一定喜欢。

“这颜色好看,喜庆,我喜欢。”

不问价格了,看了男朋友一眼:“付钱!”

男孩很听女孩的话,拿出黑色的钱夹给了九薰十块。

“我没有零钱,要不拿双袜子吧?”

“袜子多少钱?”

“正好两块,秋天了,很快就穿了。”

女孩正要说不要,男孩一挥手:“行!拿吧。”

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