“田先生,我想问一下,您的这项计划最后成功的可能性到底有多少?”
在宴会厅旁边的小型贵宾室里,莉娜的脸色极为凝重,看向田路的目光也充满了一种期待混合着担忧的复杂味道。
眉头一挑,田路淡淡的说道:“这要取决于贵公司的投入力度,如果达到了我的要求,我保证成功率是百分之百”
百分之百?
莉娜的眼中精光一闪而过,在这一瞬间女强人的气息一览无遗
如果是其他人的话,莉娜肯定毫不犹豫的认为对方是在痴人说梦毕竟想要设计出一套能够辅助神经外科医师诊断癫痫、定位癫痫病灶以及给出手术方案的系统不是件容易的事情,需要集中起最优秀的癫痫外科医师、硬件设计和软件设计人员,而且还要有极为成熟可靠的方案才行
但是,偏偏这话是田路说的,就不能不让莉娜认真的考虑了。
事实上,莉娜已经在很大程度上接受了这个说法,不然她也不会拿到田路给出的计划书后就立刻赶回公司总部,与其他的高层以及公司的技术主管们进行磋商了。
究其原因,一则是田路在癫痫外科领域的成绩让人不得不重视,二则是因为那份田路拿出来的计划书,实在是太详细,也太具备可行性了
除了没有给出具体的资金需求之外,包括这个支持系统的各个组成部分,以及对硬件和软件的详细需求方案,甚至包括所需的数据、方案支持等信息,田路几乎已经做好了全部的准备工作,剩下的只不过是需要有人去具体实施罢了
而且最关键的是。。。。。。
“田先生,因为事关重大,我需要再次确认一下”
狠狠的咬了咬牙,莉娜噌的一下坐直了身子,面色凝重的说道:“您确定要采取您提出的交换条件吗?要知道。虽然去年我们公司给您的利润分成并不多,但是以目前的情况来看,今年绝对会有一个质的提升尤其是随着我们公司推广力度的加大以及那套立体定向装置的投产,您以后每年的利润分成都会超过百万甚至更多,也就是说。您未来二十年间获取的可能是数以千万。乃至上亿元美元的分成”
“我很确定”
田路点了点头道。他的面色没有一丝波动,就好像他说的不是一项可能高达上亿美元的交易,而是像当年转让给维森公司的那套器械的一百万美元似的
淡淡一笑,田路补充道:“再说。如果没有我的这个交换条件,你们会放心的投入这么大的资金和人力物力,去开发一种只停留在在纸面上的系统?”
“这。。。。。。”
虽然明知道田路只是一种调侃,但是莉娜的表情还是变得有些尴尬了起来。确实如同他说的那样,如果只是一个计划。哪怕再具有可行性,恐怕公司也不会轻易答应下来的,毕竟要投入的可是实实在在的真金白银
看到莉娜似乎有些不自在,田路摆了摆手笑道:“莉娜女士,我的主意是不会变的,剩下就看你们的决定了。”
“呼。。。。。。”
长长的出了一口气,莉娜的精神猛地一松,瞬间便靠回了沙发上
作为一家国际知名医疗器械生产企业的副总裁,莉娜不是没有见过大场面。事实上她也曾经参与过总额达十几亿美元的收购案,但是今天面对着田路,莉娜却觉得自己的心理承受能力实在是太差了
看着依旧一脸云淡风轻的田路,莉娜的心中产生了一种极为奇异的感觉,就好像田路和她不是生活在同一个世界一样。对他突然产生了一种莫名其妙的敬畏
其实田路的合作方案很简单,就是用自己转让给维森公司的所有专利作抵押,换取维森公司的巨额投入,去研发一套辅助神经外科医师进行癫痫外科手术的决策支持系统
没错。就是说,如果维森公司失败了。那么田路将会彻底失去专利的所有权
所以莉娜有些难以理解,她很难理解为什么田路会觉得有这么大的把握,也很难理解为什么他有这么大的魄力
“另外,莉娜女士,我也要提醒你一下。”
微微一笑,田路突然又开口道:“虽然我拿来做抵押的是很可能价值上亿美元的专利所有权,但是别忘了,贵公司同样也要付出很多东西,包括足够多的资金和人员支持,当然还有最高贵的时间”
“这个肯定没有问题”
几乎是条件反射一般,莉娜立刻便挺起身子说道。
虽然田路的计划书看起来极为复杂,但是就在今天上午短短的几个小时中,维森公司的技术主管们已经做出了大概的估算,全部资金投入最多不会超过八千万美元也就是说,这是一笔几乎不可能赔本的买卖
要知道,所有的数据都是由田路免费提供的,那可是整个系统中最值钱的部分
“非常好”
点了点头,田路微微一笑道:“那么贵公司可以进行详细的可行性分析了,我会给你们留出一个月的时间,但是如果超过一个月的话,我就只能去寻找另外的支持了。”
“没问题”
这一次莉娜回应的更加干脆,她站起身把右手递了过来:“田先生,相信我,咱们的第三次合作一定会非常愉快的。。。。。。”
田路当然会很愉快
所谓的“决策支持系统”,当然不可能和田路脑中的那个“系统”相提并论,他提交给维森公司的这套系统只不过是一个软硬件的集成而已。这套决策支持系统的价值所在,就是把临床上的各项检查结果数据输入到系统之中,然后经过一定的运算得出诊断结果,最后再给出诊疗方案,其核心部分实际上是实验室和临床合作研究中所得到的各项数据。
早在进行合作研究之处,田路就已经和各个机构签署了协议,所有的数据他都拥有使用的权利,当然也包括在商业上的利用。而正是在当初就想到了这后续的计划,他才会不惜拿出转让癫痫动物模型制备方法的收入来资助几家合作伙伴。
现在的医疗机构中,已经存在了不少这样的辅助系统,只不过大多集中在各项检查和诊断的仪器上面,很少有辅助决策的,而田路想要做的,就是更加完备的一个系统。其实以目前的技术水准而言,制作出这样一个系统已经完全不是问题了,无论是硬件设备、相互之间的接口管理还是软件编程,都不是很难实现,企业所欠缺的无非就是一个系统的方案和真实准确的各项数据而已,而这恰恰是田路可以轻而易举拿出来的东西。
当然,除了研究中的数据之外,田路利用的是未来已经很成熟的方案,所以他才敢对莉娜说出了百分之百这个数字。维森公司缺的是方案和数据,而田路缺的是资金和相关的人力资源,两者相互一结合,这个决策支持系统的研发工作顿时便不是那么难了。
田路计划用两到三年的时间来完成这项工作,然后把癫痫外科的诊断工作真正的程序化,就像来自未来的系统一样,医师们同样要掌握所有的知识内容,但是具体的工作却是交给系统来处理,这样既能保证效率,又有双重的标准进行判断,保证了准确性。
至于说田路即将进军的帕金森等几个领域,有了一个框架之后再往里面填充内容,会很难吗。。。。。。
设计并研发这套决策支持系统,绝对不是田路的一时心血来潮,在很久以前这个项目就已经在田路的计划中了。
付出了以专利为抵押的代价,并且还免费提供具体方案和所有需要的数据,田路给维森公司提出的条件当然不会低,他提出最后的销售利润必须是两家均分但是无论如何,相对于新专利药物的庞大利润而言,即便是维森公司能够把这套系统在短时间内研发成功并且上市进行销售,田路能够得到的也远不及随便发明一种新型的化合物。
售价高昂,加上应用范围有限,销量永远是这种设备的致命弱点。
不过田路并不在乎这一点,对他来说由此获取多少利润并不重要,他看中的是这套系统,或者说参与设计和制造这套系统能够给他带来的其他东西,而这一部分利益必须是在将来才会慢慢体现出来的。。。。。。
。。。。。。
把计划书交给了莉娜之后,田路终于可以把所有的精力放在讲课上面了。
三天的时间一晃而过。
整个学术交流活动很成功,所有人都很满意。医师们能够直接面对合作研究的发起者,对整个成果有了更清晰的认识,而田路也获得了六家新的合作伙伴,而且是实力强进的合作伙伴。至于说掏钱的维森公司也不会失望,到会的医师们几乎都对新式的手术器械表现出了浓厚的兴趣,而他们回去后的试用、购买或者推荐都将极大推动销售工作。
更何况,莉娜还从田路这里得到了另外一个让人心动的新计划
带着满满的收获,留下了数百份《癫痫外科学》的打印稿,田路心满意足的继续赶往了此行的下一站,久违的圣地亚哥。。