星期一,众人起了个大早,在早餐店吃完稀饭包子,坐公交去了城隍庙。
城隍庙电子市场是个很大的范围,南至金华街、北近一环路、东接解放路、西连人民北路,由集中的交易市场以及沿街摊点两部分构成,占地约200来亩,商户多达千家。
这里最先是卖音像制品和家用音响,慢慢发展到各种电器和电子设备,有磁带、光碟、工具箱、电灯泡、电源插座、手电筒、望远镜、电风扇等,商品种类之繁杂。
90年代初,外地商家到了火车北站或城北汽车站,总喜欢坐一种叫“夜明珠”的出租车,直接到城隍庙电子市场采购商品。慢慢的,一些老板就长期包租“夜明珠”,让出租车驾驶员到车站接人、到店铺取送东西。既给商家提供了更多方便,又让出租车驾驶员挣到更多的票子。
采购商品无非就是货比三家,比价格比商铺规模,打听完一圈价格,最后胡杨选定了一家叫做“先锋电器”的商店,门面大货品全,而且可以随时叫出租车送货上门。
老板叫何鹏,一个中年胖子,腰里别着bp机、手里拿着大哥大、头发油光锃亮、穿了一身金利来的衬衣西裤、脚上一双“老人头”皮鞋、兜里揣着“万宝路”,这就是九十年代土豪的标准装备。这套装备可不得了,电话两万多,bp机一两千多,衣服裤子鞋子价值两千多,在人均月收入三五百的时代,绝对是土豪。
批发市场,其实也搞零售,价格比外面便宜一点点,但只有进货量大,才能真正体现出批发的价格优势。
胡杨选择了五款中低端机型,按照每款两百台让对方报价,一款三洋,银灰色,批发价六十五,能卖一百五;一款爱华,红色,黑色,蓝色都有,进价八十,能卖一百七;一款松下,进价一百一,能卖二百三;一款索尼,进价两百四,能卖五百;还有一款熊猫的低端机,进价四十六,能卖七十。
“何老板,这个价格还能不能再打点折扣,我进货量大!”胡杨问道。
“你总共要多少?”何鹏发了一圈万宝路问道。
“一千台怎么说?”胡杨老练的抽了一口烟问道。
“给你九五折。”何鹏笑眯眯的回答。
“那一千五台呢?”胡杨问道。
“九折!”何鹏马上表态。
“那要是两千台呢?”胡杨问道。
“现款现货?”何鹏问。
“我赊货,你干不?”胡杨笑着问。
“呵呵,那就八八折,实在不能少了,你也逛了一大圈,整个城隍庙,就数我家品种最齐,价格最低,换到别家,你要的货不可能备齐。我们这个生意,看着热闹,其实就是走量,每台就赚你一两元钱,再少,我就亏本了。”
“你这还有磁带,我顺便每样挑一些,也是批发价的八八折,没问题吧?”
“胡老板,磁带打不了八八折,最多九折,每盘我才赚五角钱,打八八折我就亏本了。”
“实话说,你的机子确实在城隍庙比较齐全,但是磁带的价格,绝对不是最低,好几家都比你便宜。”
“胡老板,你也是内行,一分价钱一分货,进价两元的磁带你敢卖,放一次磁粉就掉光了,还伤机器,我这里的可都是行货。你刚才也拆开看过,质量绝对给你保证,但价钱确实不能再少了。”
“何老板,第一次打交道,以后我长期拿货,有你赚钱的时候,这次就一律八八折,怎么样?”
看着胡杨起身欲走的样子,何鹏假装一副做了亏本买卖的模样,咬咬牙道:“行,看你胡总也是爽快人,就一律八八折。”
“谢谢何老板,成交。”胡杨伸出手与何老板紧紧握住。
“是这样的,我马上还要去太升南路进点bp机,货不方便带上,我给你留伍百元的定金,到时候我打电话,你给我找车送过来,都在成都市内,货到付款。有问题的机器你必须包退包换,你看如何?”
一次性进货上千台机器,对城隍庙任何一个老板来说都是一笔大生意,何老板当然不介意送货上门,包换包退。
“我的名片刚才给你们了,胡老板,要不你也给我留个联系方式?”
“我正打算去太升南路新买一个,等我拿到新的,号码马上告诉你。”
“胡老板,冒昧问一下,你大概需要多少台bp机,我有个朋友在太升南路做批发,要不介绍给你,价格不烧你,绝对巴适!”何鹏又发了一圈烟问道。
“他哪里能办入网吗?”胡杨问道。
“能能能,想入哪个网都可以,价格比你在外面办,肯定便宜不少!”
“那行吧,你给我一个联系方式,我下午去找他。”
“这样,我先当你面给他打个电话,你下午去了直接找他就成。”
“行!”
何鹏立马拿起大哥大,非常有气势的拨打了对方电话,稍许电话接通,何老板说给对方介绍一个大老板,需要五百台bp机.....
“这也快到中午了,胡老板赏个脸,一起吃顿便餐如何?”何老板满面堆笑的问。
“谢谢何老板,不用麻烦了,我们还有事。”
胡杨留了五百元的定金,拿好收条,便告辞离开了。
“胡子,你咋个这么会谈生意呢?也没见你做过啊!”杨义感叹道。
“你们啊,这一路就跟着学点,谈生意不难,找准对方的痛点就成。做批发的,现款现货,追求的是资金的周转率,有钱赚就放货,就这么简单。再说,市场上,大家都在卖货,拼的就是价格。大老板是直接从厂里进货,数量多价格就便宜,卖的时候,才有竞争力。你以为他亏了,其实他赚了。不过做生意嘛,大家都有赚才行。”
“一千台,差不多十来万的货款,我们哪有那么多钱?”李山问。
“我不是让他分批送吗,我们卖完一批就让他送新的一批,这样我们的资金也就周转起来了。只要我们周转够快,一万元照样可以做十万元的生意。”胡杨解释道。
“那下午买500台bp机也这么玩?”杨义问道。
“不,下午又是新的玩法,待会你们就知道了。”胡杨回答。
众人出了城隍庙,随便找了家路边小餐馆,最保险的就是点家常菜,一般不会出问题,胡杨点了回锅肉、青椒肉丝、番茄炒蛋、土豆丝、白菜豆腐汤,一人刨了三碗大米饭。
年轻小伙就是能吃,肉不够饭来凑。
然后不慌不忙赶公交车到了太升南路。
太升南路位于锦城市中心,短短709米街道,自90年代开始,伴随着众多通讯商家的聚集,成长为“中国通讯第一街”,占据锦城通讯市场份额的90%,西部通讯市场份额的30%以上。
刚下公交车,一群商贩便围了上来,除了胡杨,其余四人哪里见过这等阵仗,吓的连连后退。
这些商贩,脖子上挂着一堆bp机,腰上别满了bp机,手里拿着写有传呼台和价格的牌子,热情的过分。
“师兄,买bp机哇,来来来,我这里便宜,摩托罗拉的,500全包...”
“老板,来看我的,所有台都有,价钱绝对巴适...”
......
面对这群人,你真没办法,又不能凶又不能骂,最好就是不搭理,自己走自己的路,等一会儿他们就失去了兴趣,又去围攻下一个可能的买主。
胡杨带着四人径直往前,没走出几十米,围着的小贩都散去了,因为又一辆公交车停在了站台上,小贩们一路小跑冲了上去。
这时代的太升南路,还没有迅捷、赛格这些大商家,街道两边都是低矮的房子,一家接一家的小商铺。门口挂着各种广告招牌:
成华台送两年的服务费。
青年台中文传呼机是1330元一台。
军区后勤部
军区长瑞台松下传呼机只要498元。
锦城晚报最新推出美国摩托罗拉
奥星台、国防台、196台、186台、华冠台、税务台、凯奇台等等。
一路慢慢看,慢慢问,溜达了一圈后,大家对各家的传呼机价格和服务费也大致有了底。
对学生群体来说,中文机太贵,数字机相对便宜。各家传呼台入网费和月费标准也相差不大,只是标注的方式不一样,有的买机器送半年服务费,其实不过是两者打包的价格而已。大服务台,价格相对贵点,小台为了抢顾客,明里暗里有不少优惠,这些都需要慢慢问才能打听出来。
最后,胡杨找了个公用电话,打通了何老板介绍的朋友汪志勇的电话,一番交谈之后,众人等在原地,没几分钟,一个短发三十出头的年轻人就跑了过来,胡杨见他一手抓着大哥大,一手拿着一份报纸,便招手示意。
“胡老板哇?”年轻人问道。
“你是汪老板?”胡杨问。
两人握手,汪志勇感叹道:“胡老板年轻有为啊!”
“哪里哪里,做点小买卖而已。”胡杨客气道。
“胡老板请,到我店里说话。”汪志勇道。
一行人进了一家“电信126”的门店,门面不大,但是很深,走到最里面一个玻璃门隔开的小屋,有沙发有办公桌,是间不大的办公室。
胡杨和汪志勇对坐在办公桌上,其余四人分坐在沙发和椅子上。
“胡老板,上午何总打电话说了你要五百台bp机,你能详细说说要求吗?”
“没问题,汪总这个店是属于电信的吗?”胡杨问道。
“胡总你是内行,我也不瞒你,其实这个店是我自己的,挂着电信的牌子,我批量拿号段,卖机器,和电信只是业务上的合作。”汪志勇说话很直接。
事实上街面上百分之九十八的店铺都是这种合作分销模式,有的店铺代理一家传呼台的业务,有的代理好几家的业务,这主要看商家与台里是如何协商的,如果台里给的扶持力度够大,还有排他协议,只代理一家的业务也是可以的。
“如果我要的量大,500台机器入网,你能给我多少优惠?”胡杨问道。
“500个号码我有现成的,机器的话,我没那么多库存,需要从别家调货,看你需要哪些型号?”汪志勇问。
胡杨报了摩托罗拉bravo pLUS版等几个型号,汪老板也报出了底价,每台比市场面低了两百元左右,入网费200元可以全免,数字机市网服务费每月15元,129省联月租费25元,汉字机每月服务费50元,不能少。
“汪老板,你是爽快人,我给你说说我的销售方式,九月三四五三天,我会在五个地方设销售点,你每个点派一个人来对接,各种型号的机器各带三十台,价格就按照你现在的零售价卖,我指定的顾客办理业务,你减免入网费,但是销售的机器每台要现场给我两百元的返点。你看如何?”胡杨问道。
汪老板吸了口烟,明白眼前这个要500台bp机的大主顾,其实就是空手套白狼,不花一分钱只想挣自己的返点。自己每台机器扣除两百元返点,还有利润,入网费本来就可以减免,另外收取的第一年服务费台里还有返点,算起来卖一台有小三百的利润,并不亏。至于对方在哪里卖,这个不重要,重要的是赚钱。
“行,如果你总销量超过500台,我每台再给多返50元,你看如何?”汪志勇很爽快的答应了。
“汪老板果真爽快,我们五人先在你这里办五个传呼机。”胡杨也表达了诚意。
“没问题,你们五人的传呼机,绝对最底价,靓号随便选。”汪老板说道。
五人出了办公室,各自选了机器和号码,胡杨选了台摩托罗拉中文机,129全省联网,一次性付了整整两千元。然后用办公室的座机,给何老板报了自己的呼机号。
杨义等四人选的是数字机加126号段,花费一千左右。
业务办理完毕,汪志勇又给胡杨说,自己这边多准备一个大伞和一个折叠的小桌子,随后叫来五个营业员,与胡杨五人对接,全是二十出头的女孩,相貌身段都不错,相互留了联系方式。
出了营业厅,胡杨带着四人如法炮制,再找了一家规模大的商家,谈的条件一样。
“你要找两家合作?”李力问。
“你娃就不懂了,这叫做有备无患,万一其中一家爽约了,另一家马上顶上。”杨义解释道。
“不错,我就是这么打算的。”胡杨回答。
“那另外一家催问,你怎么解释?”洪江问。
“活动取消了呗?我又没付定金。”胡杨说完又道:“你们记住,在三号之前,我们在什么地方设点,怎么卖,一律不能告诉对方。”
“那我们怎么卖?”李山问。
“我明天去东城根街做一些条幅,主要内容就是买随身听赠送200元入网费,这就是我们销售的办法,三四五三天在川大、西财、川师大、地院、电子科大设五个点,所以这几天我们要落实各学校的销售点,明天下午,你们各自在学校周围找个旅馆先住下,便于熟悉环境,有什么事情,我们打传呼联系。”
“宣传条幅上,我会写‘买随身听,送126入网费200元’落款是勤工俭学中心,打个擦边球,所以你们心里要有数,别搞穿帮了,学校有人问,你们就说是刚成立的学生社团,这玩意一般没人较劲。”胡杨再次叮嘱。
胡杨看着杨义、李山、洪江、李力四人,前世还是这世,都属于脑子特灵活的那种,不读死书,应该能应付过来。