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苏冉初还惦记着买黑板,告别了一行人4去了百货商场。

八十年代还没有广告屏,苏冉初只能找小小的黑板取代。

她买了四块,打算一个摊子放两块,这样左右来往的客人都能看得到。

“好啦,这次羊城任务完成了!”苏冉初提着黑板开心地说着。

她转头看向夏玫,瞥到旁边的裁缝店,里面的衣服款式很特别,看着像是自己设计的。

苏冉初想去看看,但是看了眼手上的表,时间来不及了,只能放弃。

回程的火车上,她一直惦记着个裁缝店,有些遗憾没法去看看。

在火车上,她和夏玫聊了很多很多未来的计划,时间过得很快。

到海市的时间是凌晨5点,下车的人很多。

苏冉初在站外找到显眼的军车,跑过去发现敲了敲车窗,摇下来,发现车里的人的不是陆言深。

小松子眉开眼笑地和她们打招呼,“阿姨,嫂子,深哥说让我来接你们。”

小松子已经和苏冉初很熟络,第一次见夏玫,表现有些腼腆。

苏冉初本来想叫陆言深帮忙去取货,现在换成小松子,她有些不好意思地开口。

“嫂子,你们的货呢?”小松子看她们没有拉货,很疑惑地开口。

苏冉初有些尴尬,“我们是托运的,还没去取呢,这货有些多。”

小松子很积极,二话不说就下车随她们一起去拉货。

果真如苏冉初所说,满满一车子,两人手上还抱了一些,他佩服苏冉初的体力。

在车上,苏冉初安静地出奇。

小松子看着后视镜自顾自地说了一句,“深哥还在京城,过几天才能回来。”

他看苏冉初没有问及陆言深的行程,以为她不高兴了,出声帮陆言深解释。

苏冉初笑笑,她确实是在想陆言深为何失约的事,但是却没有生气。

陆言深难得回一趟京城,陪陪家人也是无可厚非。

“我知道,他多陪陪爷爷他们也是应该的。”她抿唇回答。

听了这话,小松子才放下心,他真怕苏冉初生他队长的气。

回到家属院,小松子跳下车给苏冉初两人开门。

他指着车上的货开口道,“嫂子,这些东西就先放车上,回头我让其他人帮忙搬上去,你们先回家。”

从火车站出来到回到大院,已经早上六点多,这个时候队友都起床了,一会看到人就可以找他们帮忙。

小松子想到了,苏冉初也想到,有人帮忙当然最好不过,毕竟她们俩现在有点累。

“行,那我们先把这些小物件拿回去,你们注意安全。”苏冉初叮嘱。

苏冉初带着夏玫打了两份早餐回家。

她先去厨房烧水,打算吃完早餐洗个澡。

这时,门外响起敲门声。

“嫂子,我们把货搬上来啦!”外面响起小松子的声音。

苏冉初闻言一笑,效率真高,不过才十几分钟,就都搬上来了,真是能干的小伙子。

“真的太谢谢你们了,不然我们要搬好久。”夏玫不停地感谢着几人,几个年轻的小伙子连忙摆手。

“举手之劳,不用在意,嫂子我们先走了。”说完摆摆手就走了。

苏冉初发现陆言深这群兵脸皮子薄,特别是见着女的时候,这青涩的样子可不好找老婆。

她想起第一次见陆言深,那家伙看上人就直接吃豆腐,还给人盖章,这么浪漫的招也不知道从哪学来的。

两人整理好已经早上八点了。

“妈,我们现在过去出摊,先带你看看。”苏冉初起身看着窗外开口。

今天的天气很好,她们在火车上睡过觉,今天精神还不错,苏冉初决定带夏玫出去摆摊学习一下。

她拿了100件,载着夏玫前往女人街。

苏冉初第一次载人出门,车子摇摇晃晃的,她很紧张。

“妈,您可要抓稳,我加速了。”看着前面的路平坦了,苏冉初开始加速。

还是在56号店铺,她把摊子支棱起来,把写了字的黑板挂上,摊子边也放一块。

夏玫第一次来女人街,看到繁荣的景象很是出奇,眼睛都没敢眨一下。

“小初,这里怎么这么多人逛街?”她拉着苏冉初小心翼翼地询问。

虽然夏玫穿的是她自己最好的衣服,但是在女人街这里,还是显得很寒酸,她甚至有些自卑地缩着脖子,不敢正视别人。

“妈,把头抬起来,腰背挺直,正视前方。”苏冉初看着夏玫胆小的模样,拍着肩膀鼓励她。

夏玫还是不敢,但是看到苏冉初已经把摊子整理好,怕影响她做生意,才听了话照做。

苏冉初抬头看了一眼夏玫,“是不是不一样了,看到的东西也多了。”

夏玫本身也算是个长相和身材都不错的人,这会把气质这块支棱起来,整个人都变了一个模样。

有苏冉初的监督,夏玫一整天都挺直腰背,虽然很累,但是对女儿的话言听计从。

她教夏玫察言观色,每次客人走后都给她复盘讲解,没人的时候就拉着她讲解街上的行人,夏玫听完觉得做个体户真难。

“不是做个体户难,而是学会这些做个体户会变得很容易。”苏冉初笑着给她解释。

任何一个客户的表现都有差异,但是她们的表现却透露出不一样的讯息,让自己更加准确地找到销售的路子。

夏玫又一次听的云里雾里,苏冉初知道一下子她接受不了那么,打算多训练几天。

虽然觉得苏冉初讲的东西很难,但是有了她传授的知识,她尝试地给来看衣服的人对号入座,确实如她所说。

中午的时候就让夏玫去对面粉摊吃东西,等夏玫吃完看着摊子她才吃。

“妈,等下你来接待,我在一旁指导。”苏冉初看她开始观察客人,下午的时间放手让她尝试。

虽然夏玫上手后出现很多差错,报错价,讲错材质,但是苏冉初没有立马指出来,等人走后才提醒她,让她自己去记住。

有了压力,夏玫更加认真起来,很快也把好几个款式的内容都背下来,再接待客人的时候明显轻松了很多。

苏冉初对她刮目相看,他以为夏玫学习要好几天,没想到一天下来能学那么多东西,她是一颗蒙尘的珍珠。

接下来的时间,苏冉初都没再上手,放任夏玫自己主持,从磕磕碰碰到讲解流利,进步很快。

100件拿出来,没到下午5点就卖完了。

她没有急着收东西,把第二天开摊的时间写到黑板上,带夏玫去对面的粉摊。

“老板,两碗河粉加2块扣肉。”她直接跟老板要了两份。

老板看她们过来吃东西笑容满面,他好奇地开口,“你这是去羊城回来了?比预计提前了一天。”

老板想起前几天她写了五天后初探,现在却提前一天过来摆摊,

苏冉初带着夏玫入座,一遍回答老板的话,“嗯,今天早上回来的,休息够了就过来看看。”

苏冉初和老板聊天,夏玫看他们熟络的样子,才明白中午吃粉的时候老板对她格外热情的原因。

“这是我妈,以后也在这边,多多关照。”苏冉初没忘记介绍夏玫,让她多认识些人。

夏玫这几天跟着她也习惯了见生人,经过下午的训练,她和老板打招呼的变得很自然,还顺便认识了老板的老婆林嫂子。

两人也算有共同语言,提到孩子有说不完的话。

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