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我继续说下去:“第二,开展外报外刊代订代投业务,全国全省在星海发行的报刊有上千种,目前基本都是通过星海邮局来征订和投递,邮局多年来垄断了这个行业,现在是市场经济时代,我们拥有和邮局一样的网络,凭什么不可以去夺取这个市场,凭什么不可以做这块业务?

“邮局依仗自己是老大,以为自己的地位无人可以撼动,对很多非党报党刊在之外的报刊很傲慢,征订不下力气,投递费还收得不低,而那些报刊虽然不满却也无可奈何,只能任凭邮局漫天要价,任其宰割,这些报刊部门基本都有在省级和地级设立的站,我们完全可以直接和他们联系,以同样或者较低的投递价格把这块业务拉过来,同时保证给他们不低于邮局的征订份数。

“当然,征订的份数越多,我们赚取的代投费就越多,我们的公司,我们的发行员收入自然也就越高,于集体于个人,于公司整体效益壮大于发行队伍的稳定,都有好处……这一块的市场前景非常广阔。”

“第三,开展DM业务,我们拥有整个星海发行量最大的报纸,我们的投递触角遍及整个星海,现在很多商家都会印制自己的广告宣传单,我们可以大力开展广告夹页投送业务,根据客户需要,客户需要投送哪块区域,我们就在哪个区域的报纸里夹上广告宣传单,客户需要夹页多少,我们都可以实现……

“同样,我们的收费标准稍微低于邮政局,抢夺他们的市场份额,这一块,我们比他们有优势,他们投递的单份报纸,没有任何一种能超过我们的星海晚报和星海日报的……

“还有,我们甚至可以自己成立一家广告公司,到省工商局申请广告发布许可证,印制自己的广告杂志,借用我们的网络优势,招揽广告客户,当然这一块,还要考虑集团广告公司平总那边的感受,不要让他或者代理商认为我们在抢夺他们的客户资源……

“总之,以上这些做好了,将会大大壮大公司实力,增加发行员收入,我们集体的实力增强了,然后又能反哺到发行网络的完善和建设上。”

听到这里,秋桐的眼里露出欣喜的表情:“易克,你的思路太好了,大大超出我的想象。”

听到秋桐的夸赞,我的心里很受用,笑着说:“这可都是在你的启发下想出来的,没有你的点拨,我是想不出这些的!”

秋桐紧紧抿住嘴唇,凝神沉思着,似乎在回味琢磨我刚才的几点想法。

我接着说:“以上思路的落实,都涉及到一个问题,这个问题不解决,所有的想法都是空!”

秋桐抬起头看着我:“我明白你说的是什么,是发行车,是不是?”

我点点头:“是的!目前我们的发行车都是面包车,这些面包车每天运送报纸,目前的容量基本饱和,要拓展这些新业务,就必须要淘汰目前的这些发行车,更换厢式货车,邮局那样的厢式货车……

“厢式货车载重大,空间大,装得多,而且,从长远来说,使用的时间也长……看起来目前的投资是大了些,但是长远来看,是一笔很划算的帐。”

“嗯……你说的很有道理!”秋桐点点头。

“我要说的就是这些了!”我说。

秋桐扬了扬手里的文件:“和这里面的一样吧?”

“嗯,是的!”我说。

“嗯……”秋桐深深呼了口气,直起腰,然后又点了点头,接着,突然眼神直勾勾地看着我……

我被秋桐看得有些发毛,说:“秋总,你怎么了?”

秋桐似乎没有听到我的话,依然凝神看着我……

“秋总——”我伸出手在秋桐眼前晃动了一下。

秋桐慢慢回过神来,深深地看着我,缓缓说了一句:“易克,你确实厉害!我服了。”

这无疑是秋桐对我的最高褒奖,我觉得有些受宠若惊了,咧嘴笑着。

秋桐认真地看着我:“易克,我想告诉你……你真的很厉害,你比我强,我发现我比不上你……我服了你的脑瓜子了,我得好好向你学习。”

我忙说:“哪里,我的思路是来自于你的启发,没有你的思路,也就不会有我的思路,这应该说是我们共同的结果。”

秋桐说:“你的战略意识转换地很快,很有高度,超出了我的意料,我没有想到,你接受新事物吸收新事物的能力这么强……易克,我想知道,你的脑瓜子里都装了些什么呢?”秋桐歪着脑袋看着我,带着几分好奇。

我不由伸手摸摸脑袋:“装的是脑浆啊……”

秋桐“噗嗤——”笑了出来:“你真逗——”

我又咧嘴笑起来。

“易克,我怎么感觉你的能量是无限的呢?”秋桐继续歪着脑袋看着我:“我觉得,你完全可以有更大的发展空间,要是不在我这里,你可能会有更大的发展空间,可惜,在我们集团,因为体制的原因,你的能力施展空间会受到很大的局限……我想知道,你到底为什么会甘于在我这里做一个小小的部门经理?”

我说:“为了赚钱呗!”

“这个理由不充分,没有说服力!”秋桐说:“你完全可以有赚钱更多的地方。”

“因为你好啊,你对我好,知遇之恩,我愿意继续在你的领导下工作!”我又说。

“呵呵……”秋桐又摇摇头:“这个理由似乎还是不充分……好领导多的是,又不是只有我一个人是领导,说实话,依照你的能力,到哪里都会受到热烈欢迎,都会受到重用!”

“但是,你却只有一个!”我不假思索突地冒出一句。

说完这话,我的心猛地跳动起来,我不知道自己怎么突然就说出了这句话,我低下头,不敢看秋桐的眼睛。

秋桐闻听,愣住了。

少顷,我偷偷抬眼看了一下秋桐,看到她正怔怔地看着我,她的神情有些尴尬,脸色有些微微发红。

我的心跳更加厉害,突然又觉得很羞愧,有些无地自容,甚至想找个地缝钻进去。我觉得自己实在是有些没数了,太自不量力了,颇有癞蛤蟆想吃天鹅肉的感觉。

我此时的羞愧还来自于现实,我已经拥有了冬儿,冬儿已经回到了我身边,而秋桐也已经订婚,也许很快就会步入婚姻的殿堂,我在这里说这话,凸显出我多么肮脏卑鄙的灵魂!

我和秋桐都沉默着,房间里很静,静地让我有些窒息,有些喘不过气来。

一会儿,秋桐轻声笑了下,笑得有些勉强。

“易克,我觉得你是个有福气的人!”秋桐说,脸上的神情恢复了常态。

我抬头看着秋桐,心里还有些尴尬。

“我觉得你很有女人缘啊,你看,海珠对你那么好,现在,海珠走了,你的初恋女友冬儿又来了,冬儿那么漂亮……还有,你和云朵,云朵对你……”说到这里,秋桐顿了顿:“云朵对你……我不知道现在如何,但是,起码,从前,我是能感觉出来的。”

我咧了咧嘴,又觉得尴尬起来。

“所以,我说你很有女人缘啊,这么多好女孩都围着你……”秋桐笑着说:“当然,最终能和你长久在一起的,只有一个……现在,海珠离去了,云朵似乎也不做声了,冬儿在你身边,你的初恋回来了……多好啊,易克,你可要好好珍惜呢……失去了又得到,多不容易,更加好好好珍惜……你说,是不是?”

“嗯……”我点点头。

“人生最大的幸福在于平凡,最长久的拥有在于珍惜。”秋桐又说了一句。

这句话是浮生若梦曾经在网络里告诉我的,此刻从秋桐嘴里说出来,不由让我别有感觉。

“人生是如此,感情亦然。”秋桐说:“对于每个人来说,如果有一段值得珍惜的感情,请好好把握,善待它,千万不能这山望着那山高。不要等到经历了诸多坎坷和摔打之后,你会突然发现:曾经有一段真挚的爱情摆在我面前,我没有珍惜,等到失去的时候才后悔莫及,尘世间最痛苦的事莫过于此。

“如果上天能给我一个再来一次的机会,我会对那个人说三个字:我爱你。如果一定要给这段感情加上一个期限的话,我希望是一万年……呵呵……谁都不希望这样,所以,易克,学会珍惜,你会发现平淡中的你是最幸福的……

“一个人,一生当中也许会遇到很多爱你的和你爱的人,但是并不是每一个爱你的人都会一直守在你身边,也不是每一段感情都可以重来,所以,要学会珍惜眼前人。”

秋桐这话无疑是在含蓄地提醒和警告我,我又点点头:”嗯……”

秋桐又说:“其实,易克,我现在发现你是个蛮优秀的男人,虽然没有金钱,没有学历,没有地位,但是,你自身所映射出的男人魅力却是越来越大,不然,海珠、云朵哪里会这么着迷你呢,还有冬儿又怎么会回到你身边呢,呵呵……”

这是秋桐第一次从一个女人评价男人的角度来说我,我心里感到有些冲动和温馨。

“易克,能和你这样的人做同事,做朋友,我很高兴,也很珍惜:“秋桐接着说:“我希望,我们能做长久的好同事,好朋友……我身边能有你和海峰、小猪、云朵这样的朋友,我很珍惜。”

我明白秋桐这话里的意思,她的心只给了虚拟世界的亦客,她不会再给任何人。

此时,我不敢想象要是她知道我就是那个亦客,她会是怎样的神情,或许,她的世界整个都崩溃了,或许,我连她的朋友都做不成了,我永远记得她说的那句话,她最不能原谅的就是欺骗!

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