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迷当大王利用成本低廉的胡盐,搞低价倾销,冲击市场,效果斐然,他不仅赚了个盘满钵满,大发横财,还使蜀中井盐严重滞销,一举抢占了大片市场!

因而,数不胜计的退货单,如雪片一般,飞往汉中,差点没把刘纬给淹了;以费氏一族为首的,生产贩卖食盐的盐商们,一时之间,损失惨重,愁眉苦脸,怨声载道!

同时,在汉中股市上,巴蜀盐业的股票,遭到了恐慌性的抛售,股价一路暴跌,造成的间接经济损失,难以估量!受此影响,盐政税收,紧急暂停,汉国各地官府,一时之间,资金不足,多少有些捉襟见肘,陷入缺钱的窘境!

总而言之,迷当大王预想的目的达到了,自己发了财,又打击了敌人,在经济战线上与刘纬初次交锋,便赢得了开门红!

那么,这种局面究竟是如何造成的呢?说白了,就是因为两个字——便宜!

在这个落后的时代里,老百姓的日子还是太苦了,依然挣扎在温饱线上之人,占了大多数!就算有的百姓,如今已经衣食饱暖,小有积蓄,但头脑中的小农意识,仍根深蒂固,穷怕了,有钱也不敢乱花,当然是能省则省!

所以,有了低价盐,自然也就没人去买高价盐,尽管这种胡盐的味道不怎么好,略带苦涩,可便宜,就是硬道理!

在过去,人们购买井盐的费用,占据家庭开销的比例不小,百姓虽然喜欢,却舍不得多吃,做饭的时候,能少放就少放,清汤寡水,没滋没味;现在好了,低价的胡盐,人人消费得起,饮食的滋味,也更加丰富,他们当然喜闻乐见,趋之若鹜!

商人们,也是唯利是图,什么东西赚钱,就卖什么,见胡盐卖疯了,看到了商机,也跟着一窝蜂地聚了上来,大量进货,行销天下!此举,不仅哄抬了胡盐的价格,使迷当大王赚得更多,同时也自动充当了胡盐的分销渠道,令迷当大王,更加省事,不用操心卖,只管生产制造就行了!

要知道,这些盐商,多年以来都是蜀中井盐的代理商,一下子全都跑去卖胡盐,井盐就没有人接盘了,这也是为什么汉中方面,会突然收到那么多退货单的原因所在!

这退货单,是什么意思呢?难道已经被采购走的井盐,滞销了还能退回来?天底下,有这么做生意的吗?不是的!按照规矩,商人们已经到手的井盐,货款两清,离柜概不负责,除非出现质量问题,否则不予退货,他们要退的,是还没到手的那批货!

在此之前,蜀中井盐,因为产地位置和质量上乘等优势,几乎占据了半个天下的食盐市场,除了在东部沿海地区,竞争不过低价的海盐外,中西部地区,几乎全是它的销售市场!

因此,尽管盐井方面一直在想尽办法,扩大产量,甚至还开掘了两口新的盐井,却依旧是供不应求的状态,商人们有利可图,蜂拥而至,趋之如骛,争先恐后地求购井盐,可谓一货难求!许多商队,大老远地赶到井亭县进货,却被告知没货,白白损失了车船骡马和人工费用,甚至要在当地住下来,苦等好几个月,才能有货可拿!

于是,井盐的销售,便不同于其他商品,渐渐形成了一种特有的模式:预售制!从此以后,商人们再也不必大老远地赶赴井亭县了,只需要在汉中的办事处,买到预售的井盐,签订收购意向合同即可!

在这个合同中,明确约定了交货的时限,到期了,商人们再派出车船骡马,去井亭进货,也省去了排队等待所浪费的时间和成本;同时,盐井方面,也可以根据预售的货量,有计划地安排生产,而不至于手忙脚乱,加班加点,把工人们累个半死!

这个预售制,是谁发明的?当然还是刘纬!不过,毕竟他穿越之前,只是个大一新生,对于现代经济领域的某些细节,了解不够,对可能发生的问题,估计不足,这预售制,有个巨大的漏洞,那就是规定了随时可以退货!

虽然盐业一直属于官方垄断产业,靠的是官府的信用,可随着股票发行,已经开始还利于民,逐渐向私营的方向转变,现在的刘纬只是大股东罢了,却不管生产经营,一旦出了问题,也只是民事纠纷而已,告状也告不到刘纬那里去!

因此,那些盐商们可未必相信自己真金白银地全款付账了,到头来就一定能拿到货!万一拿不到呢?毕竟不同于传统的一手交钱一手交货,他们始终还是不能放心!

于是,为了推行预售制,令盐商们打消顾虑,刘纬便规定了,预售的井盐,可以随时取消收购意向合同,除了需要扣除较小比例的违约金外,商人们可以立刻拿回货款,几乎毫无损失。

商人们都是精于算计的,如此政策,等于是保障了他们的权益,于是便再无顾忌,纷纷参与,签订了收购意向合同,从此以后,井盐销售,便进入了预售制的良性循环之中,有条不紊,合理有序,想要进货,都得去汉中预购,否则,没货!

刘纬之所以有底气承诺随时退货,是因为井盐太受欢迎,供不应求!

货源如此紧俏,谁会傻到白瞎了违约金,退掉手里的货呢?当然,凡事总有个万一,也许有人资金周转不灵,遇到困难,急需提现,也只能选择退货。

不过,那也不怕,就算偶尔有那么一两笔退货,这笔订单,估计在市面上,也不会停留超过一分钟,就被其他商人抢购了,对于盐井的生产计划,毫无影响,这就是刘纬的底气之所在!

可是,刘纬万万没有想到,竟然会有那么一天,市场遭受低价胡盐冲击,那些盐商们竟然扎着堆地集体要求退货,这种情况,如同银行遭遇了挤兑,是蜀中盐业无法承受之重,如果真的履行承诺,退掉大笔订单,那损失可就太大了,搞不好整个行业,将为之而崩溃,影响何其巨大!

怎么办?一时之间,刘纬再度陷入了一场经济危机,他必须赶紧思考对策,摆脱困境!

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