阿丽也想了解合伙的好处,有三爷爷自身的例子,她自然来了兴趣。
阿丽听得入神,眼神中透出一丝好奇:“那您找到合伙人了吗?后来怎么样了?”
三爷爷微微一笑,顿了顿,喝了一口茶,脸上露出一丝回忆的神情,接着说:“说干就干,我辗转找到了租给我房子的一位不太熟的同事。当时我刚到南方,人生地不熟的,能找到一个能一起创业的人,心里还挺高兴的。恰好他也刚刚停薪留职准备创业,我们在咖啡厅聊了一次之后,一拍即合决定合伙,其实说是‘搭台’更合适些。”
他停了停,又接着说:“我们约定各自处理订单,利润不共享,但共用一个公司平台,费用均摊。这样既能各自发挥优势,又能节省一些成本。他负责注册公司,我掌管银行账户,就这样正式开干了。”三爷爷的语气中带着一丝自豪,仿佛那段创业的日子还历历在目。
“那时候,我们就像初生牛犊不怕虎,充满了年轻人的勇气和冲劲。就像任正非说的,‘年轻人要敢于试错,不要害怕失败。失败是成功之母,只有在失败中总结经验,才能找到成功的道路’。我们不怕犯错,只怕不尝试。”
三爷爷又讲了一个故事:“你们听说过黄文秀吧?她从北京师范大学毕业后,放弃大城市的工作机会,回到家乡成为一名基层干部。她带领村民发展产业,帮助贫困家庭脱贫致富。虽然过程中遇到很多困难,但她从不退缩,最终取得了显着的成效。她的故事告诉我们,年轻人要有勇气去尝试,去为自己的理想奋斗。”
“还有乔布斯,他年轻时也经历了无数次的失败和挫折。从苹果公司的起起落落,到被自己创立的公司开除,再到后来重新回归并带领苹果走向巅峰,他的故事充满了试错和坚持。他说过一句话:‘你的时间有限,所以不要浪费时间去过别人的生活。’这正是年轻人应有的态度。”
“年轻人的勇气和不怕犯错精神是创业中最宝贵的财富。”三爷爷感慨道,“只有敢于尝试,敢于犯错,才能找到适合自己的路。”
阿丽听得津津有味,眼神中闪烁着好奇和关切,忍不住插嘴问道:“那你们合作得怎么样呢?有没有遇到什么困难?”三爷爷点了点头,叹了口气,脸上露出一丝回忆的神情,缓缓说道:“刚开始的时候,没有订单,什么事情都好说。公司的营业执照上只有他的名字,我也没介意;银行账户绑定的两个U盾都在我手上,他也不介意。那时候,我们还觉得这种安排挺方便的,毕竟刚起步,能少走一步是一步。”
他停顿了一下,继续说道:“可随着时间的推移,订单逐渐增多,问题就出现了。公司以他的名义注册,一开始我俩都没多想,觉得这样简单。可后来,公司大部分的订单都是我的,但公司名义上却是他的,我心里就开始有了异样的感觉。甚至怀疑他当初注册公司时是不是存了什么小心思。”三爷爷微微叹了口气,脸上露出一丝无奈。
“还有啊,银行账户的事儿。一开始业务主要是我的订单,每次转账给供应商找他审核太麻烦,他就把他的 U 盾给了我。可后来他也有了订单,每次转账都要找我,我猜他心里肯定也不舒服,觉得自己的钱凭什么要别人审批。这就是人性啊,多数人心里想得更多的永远是自己。就像你借钱给朋友,朋友长期不还,在朋友眼里可能是无力偿还只能拖欠,大家都是朋友,你应该懂他;可在你眼里却可能成了恶意拖欠。” 三爷爷感慨地说道。
阿丽听得入了神,她不禁想到,如果自己选择合伙,会不会也遇到类似的问题呢?三爷爷靠在藤椅上,微微一笑,仿佛陷入了深深的回忆。他缓缓说道:“阿丽,合伙创业的难处,古往今来都有不少例子。我给你讲三个典故,你就明白了。”
“第一个典故是《管宁割席》。东汉末年,管宁和华歆是同窗好友,两人一起读书耕种,情谊深厚。有一次,他们在菜园里锄地,掘出了一块金子。管宁视若无物,继续劳作,而华歆却捡起金子,犹豫再三才放下。又有一次,两人同乘一辆车赶路,路上遇到一位高官,车马华丽,随从众多。管宁视而不见,继续赶路,而华歆却停下来看得目不转睛。管宁见状,觉得两人志向不同,于是割席断交,从此分道扬镳。”
“这个故事告诉我们,合伙创业时,合伙人之间如果志向不同、价值观不一致,很容易在关键时刻产生分歧。创业路上,利益诱惑和艰难险阻并存,合伙人稍有动摇,就可能导致合作破裂。”
三爷爷喝了口茶,继续说道:“第二个典故是《范蠡与文种》。越王勾践卧薪尝胆,最终灭吴复国,离不开范蠡和文种的辅佐。范蠡是越国的上将军,文种是大夫,两人同心协力,帮助勾践成就大业。然而,勾践灭吴后,范蠡深知‘狡兔死,走狗烹;飞鸟尽,良弓藏’的道理,于是带着西施泛舟五湖,隐退江湖。而文种却贪恋荣华富贵,没有听从范蠡的劝告,最终被勾践赐死。”
“范蠡和文种的故事告诉我们,即使曾经同甘共苦,但如果合伙人对未来的规划和目标不一致,最终也会分道扬镳。创业也是如此,合伙人之间如果不能在目标和利益上达成一致,就很容易出现矛盾。”
“第三个典故来自国外,是关于苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克的故事。1976年,乔布斯和沃兹尼亚克共同创立了苹果公司。乔布斯是营销大师,沃兹尼亚克则是技术天才。两人合作开发了Apple I和Apple II,开启了个人电脑的新时代。然而,随着时间推移,两人在公司发展方向上出现了分歧。乔布斯更注重产品的创新和市场推广,而沃兹尼亚克则更倾向于技术研究。最终,沃兹尼亚克选择离开苹果公司,专注于个人兴趣和技术研究。”
“这个故事说明,即使是天才的组合,也可能因为理念不同而分道扬镳。合伙创业中,合伙人不仅要有共同的目标,还要在决策、管理和发展方向上保持一致,否则很容易出现内部分歧。”
阿丽听得聚精会神,仿佛自己也置身于那些古老的故事之中。她问道:“三爷爷,那您自己的经历呢?您是怎么处理这些问题的?”
三爷爷叹了口气,说道:“日子就这样微妙地发展着。后来,我的合伙人计划卖掉他在顺德的房产回老家发展,我就意识到我们之间的合伙状态很难再维持下去了。于是我注册了新的公司和银行账户,把原来公司的银行U盾寄给他,正式结束了这段关系。我们算是‘和平分手’吧,我想他可能也厌倦了这种合伙关系。”
“这么多年过去了,回顾这段经历,我最深刻的感受就是,除非必要,否则真的不要合伙创业。”三爷爷语重心长地说。
阿丽若有所思地点点头,问道:“三爷爷,那为什么很多人还是会有合伙创业的想法呢?”
三爷爷微微一笑,说道:“阿丽,人总是有幻想的。合伙创业听起来像是‘众人拾柴火焰高’,大家各出一份力,就能把事业做得更大。但实际上,人多了,心思也就多了。每个人都有自己的想法和利益诉求,一旦协调不好,就会陷入内耗。很多人一开始只看到合作的好处,却没想过合作的代价。就像两个人一起抬木头,一开始还能齐心协力,但一旦有人想偷懒,或者有人觉得分配不公,这木头就抬不下去了。”
“而且,创业就像是一场漫长的旅程,途中会遇到各种各样的问题。合伙人之间,如果没有足够的信任和默契,很容易在困难面前分崩离析。我见过不少合伙创业的例子,一开始热热闹闹,最后却闹得不欢而散。有的甚至反目成仇,对簿公堂。所以,我常常告诫年轻人,创业要谨慎,合伙更要谨慎。如果能找到那个真正志同道合、能同甘共苦的人,那是幸运;如果找不到,一个人单打独斗,也许反而能走得更稳。”
阿丽听了三爷爷的一番话,心中豁然开朗。她意识到,创业之路充满了变数,而合伙更是需要深思熟虑的决定。她感激地看着三爷爷,说道:“三爷爷,谢谢您的分享。我会好好想想,慎重做决定。”
三爷爷点了点头,脸上露出欣慰的笑容:“阿丽,年轻人有想法是好事,但也要脚踏实地。无论选择什么路,都要坚持下去,不要轻易放弃。记住,创业是一场马拉松,而不是百米冲刺。”
“再就是,”三爷爷笑了笑,又说道:“人天生是群居的生物,在黑暗中独行,遇到事情连个商量的人都没有,想想就害怕,这是情感上的诉求。而且每个人的能力不一样,要是双方能力互补,比如营销导向型和技术导向型的人搭档,可能会走得更快,这是能力上的诉求。还有就是想找个人一起承担责任和支出,就算创业失败也不至于‘伤筋动骨’,这是风险规避上的诉求。”
三爷爷顿了顿,接着说道:“其实,合作的好处自古以来就被人们所重视。《易经》里说‘二人同心,其力断金’,这就是说,只要两个人心往一处想,力量就能强大到无坚不摧。还有句俗语‘三个臭皮匠,顶个诸葛亮’,也说明了合作的智慧和力量。一个人的力量总是有限的,但通过合作,可以汇聚众人的智慧和能力,实现更大的目标。”
“那如何取舍呢?”贾晓臻也禁不住问道。